¿Por qué los adictos a las compras continúan gastando de más?
Se cree que aproximadamente el 10 por ciento de los adultos en los países occidentales tienen un trastorno de gasto compulsivo que los lleva a perder el control sobre su comportamiento de compra, y la tendencia va en aumento, según el nuevo estudio de investigadores de la Universidad Estatal de San Francisco.
Los adictos a las compras son adictos a comprar cosas, independientemente de si las quieren o las necesitan, anotaron los investigadores.
En un nuevo estudio que se publicará en Revista de psicología económica, los investigadores dicen que una mala gestión del crédito y la creencia de que las nuevas compras crearán una vida más feliz alimentan las compras compulsivas.
“Los compradores compulsivos tienden a ser personas que entierran la cabeza en la arena e ignoran la factura de la tarjeta de crédito”, dijo Ryan Howell, Ph.D., profesor asociado de psicología en la universidad. "También descubrimos que estas personas siguen comprando porque buscan esa 'compra alta', con la esperanza de que sus compras les levanten el ánimo y los transformen como personas".
“Muchas investigaciones han demostrado que los adictos a las compras tienden a tener valores materialistas”, continuó. "Nuestros resultados explican por qué la gente materialista compra compulsivamente".
Howell y sus colegas investigadores encuestaron a más de 1,600 personas que respondieron preguntas sobre su administración del dinero, hábitos de compra y cuánto valoraban las posesiones materiales.
Su análisis encontró que la falta de administración del dinero predijo el gasto compulsivo de un individuo, independientemente de su personalidad, género, edad e ingresos. En particular, las compras fuera de control se debieron principalmente a una mala gestión del crédito, como no prestar atención a los extractos de las tarjetas de crédito, no pagar las facturas de las tarjetas de crédito a tiempo y superar los límites de crédito, según el estudio.
Una razón por la que las tarjetas de crédito pueden facilitar las compras compulsivas es porque permiten a los consumidores separar el placer de comprar del dolor de pagar, postulan los investigadores.
En el estudio, los compradores compulsivos informaron que compraron artículos para "emocionarse" o ponerse de mejor humor. También creían que las compras podrían cambiar su vida, por ejemplo, transformando su apariencia, confianza en sí mismos, reputación y relaciones.
"Sabemos que los valores de una persona afectan sus hábitos de compra, pero los valores no son lo más fácil de cambiar", dijo Howell.
“Incluso si todavía eres materialista y tienes el deseo de adquirir más posesiones, lo que cuenta es cómo manejas tu comportamiento. Nuestros hallazgos sugieren que puede mantener sus compras bajo control prestando atención a su tarjeta de crédito y comprobando con usted mismo si está comprando por razones emocionales ".
Howell y sus estudiantes de posgrado continúan estudiando las compras compulsivas y otros hábitos del consumidor en su sitio web Beyond the Purchase. En el sitio, los miembros del público pueden realizar encuestas gratuitas para averiguar qué tipo de consumidores son y cómo les afectan sus opciones de gasto.
Fuente: Universidad Estatal de San Francisco
