Las mujeres anhelan variedad durante la ovulación
Es bien sabido que durante la ovulación, las mujeres tienden a preferir un grupo de citas más amplio para elegir pareja. Pero los nuevos hallazgos muestran que este deseo de variedad puede extenderse hacia la búsqueda de mejores opciones en productos y servicios para el consumidor, según una nueva investigación de la Facultad de Negocios de la Universidad de Texas en San Antonio (UTSA).
"Al igual que un pescador que lanza una amplia red, las mujeres que ovulan buscan lanzar una amplia red en el grupo de citas y ampliar la cantidad de pretendientes potenciales entre los que tienen que elegir", dijo la investigadora principal Kristina M. Durante, Ph.D., UTSA profesor asistente de marketing.
"Y este deseo de variedad en los hombres durante la ovulación desencadena una mentalidad de búsqueda de variedad que se traslada al deseo de variedad de productos".
Los hallazgos proporcionan algunas de las primeras pruebas de que el comportamiento de elección en nuestras relaciones personales puede influir en el comportamiento de elección en el mercado. Durante y la coautora Ashley Rae Arsena, Ph.D., profesora asistente visitante de UTSA, centraron sus predicciones en investigaciones anteriores que encontraron que la ovulación puede cambiar la psicología del apareamiento de las mujeres.
En el estudio participaron 553 mujeres, de entre 18 y 40 años, que no estaban embarazadas ni tomaban anticonceptivos hormonales. Los hallazgos mostraron que el deseo de las mujeres por nuevas opciones en los hombres desencadenó una mentalidad de búsqueda de variedad que llevó a las mujeres a desear también una variedad de productos de consumo. Además, sentir lealtad hacia una pareja romántica redujo el deseo de variedad de productos, lo que sugiere que la lealtad en las relaciones románticas puede traducirse en lealtad a la marca.
“Desde las barras de caramelo hasta los cosméticos, las mujeres que ovulaban eligieron muchas opciones diferentes, no solo el mismo producto o marca una y otra vez”, dijo Durante.
"Sin embargo, cuando las mujeres se imaginaban a sí mismas en una relación amorosa con una pareja deseable, o cuando las mujeres casadas se ponían sus anillos de boda, ya no deseaban una variedad cercana a la ovulación".
Los hallazgos tienen implicaciones prácticas para los especialistas en marketing. “Durante aproximadamente una semana al mes, las mujeres en bicicleta normalmente, que constituyen más de mil millones de consumidores, pueden ser especialmente propensas a responder a los llamamientos de marcas de la competencia para cambiar”, dice Durante.
Se necesitan estudios futuros para determinar si el valor social, el costo o la naturaleza gratificante del producto influye en el efecto de la fertilidad en la búsqueda de variedades.
El artículo se publicará en el número de abril de 2015 de la Revista de investigación del consumidor.
Fuente: Universidad de Texas en San Antonio
