Cuando un diamante no es para siempre

Una nueva investigación muestra que el valor de un anillo de compromiso de diamantes se ve afectado por la historia que la gente le atribuye.

Eso significa que cuando una relación se hunde, también lo hace el valor del anillo, según el estudio.

Encontró que los anillos revelados como productos de divorcio y otras relaciones fallidas tenían muchas menos probabilidades de venderse, y se vendían a precios más bajos, que los anillos sin un historial negativo.

Eso sugiere que una investigación previa que muestra que las expectativas de los consumidores se cumplen cuando un artículo encaja perfectamente en una categoría no es la historia completa, dijo Anne Bowers, Ph.D., investigadora del estudio.

"En cierto sentido, estos hallazgos son exactamente lo contrario", dijo Bowers, profesor asociado de gestión estratégica en la Rotman School of Management de la Universidad de Toronto. "Aquí hay un producto que, técnicamente hablando, se ajusta exactamente a los criterios para un anillo de compromiso y, sin embargo, todavía tiene problemas".

Las dos partes del estudio revelaron hallazgos similares.

En el primero, un análisis de los datos de 1,5 millones de anuncios de eBay de anillos de compromiso con solitario de diamantes durante un período de 13 meses mostró que los anillos sin historial negativo revelado tenían más probabilidades de venderse y a un precio más alto. Los anillos en los que los vendedores revelaron un divorcio u otra relación fallida, marcados por comentarios como "no va a suceder" o "anillo correcto, tipo equivocado", tuvieron menos éxito.

Una encuesta separada mostró que, aunque los participantes creían que un anillo de diamantes de un divorcio tenía más probabilidades de ser auténtico, en comparación con el mismo de un matrimonio feliz o una joyería, era todo lo contrario cuando se trataba de cuánto costarían. dispuesto a pagar por ello, según el investigador.

Los resultados significan que los investigadores deberían "pensar más detenidamente sobre qué es lo que define si encajas o no en un mercado", dijo Bowers. Eso incluye considerar “más que solo características físicas, sino también características sociales” que definen una categoría de mercado, agregó.

Bowers concluye con este consejo para los desconsolados que buscan vender un anillo: “Las compras reales en comparación con la cantidad de anillos enumerados sugieren que las ventas son realmente raras en los mercados en línea sin importar la razón. Hablando de manera anecdótica, si quiere dinero rápidamente, la mejor esperanza que tiene es intentar vendérselo al joyero al que se lo compró, pero esté preparado para asumir una gran pérdida ".

El estudio fue publicado en Avances en Gestión Estratégica.

Fuente: Rotman School of Management de la Universidad de Toronto

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