La emoción de la caza motiva a algunos a comprar productos falsos

Un nuevo estudio ha descubierto que las personas que compran productos falsos de "marcas de lujo" experimentan una variedad de motivaciones psicológicas, incluida la "emoción de la caza".

Investigadores de cuatro universidades llevaron a cabo recientemente un estudio en profundidad de por qué está creciendo la demanda de marcas falsificadas por parte de los consumidores.

Descubrieron que la "emoción de la caza" y "ser parte de una sociedad secreta" son a menudo los principales factores de motivación detrás de estas compras.

También encontraron que, después de la compra de productos falsificados conocidos, las personas experimentaron una variedad de emociones, incluida la vergüenza y la vergüenza, así como sentimientos hedonistas positivos.

El mercado chino fue elegido para el estudio ya que China es el mayor productor y consumidor de productos falsificados, según los investigadores.

Para el estudio, realizaron 16 entrevistas en profundidad con consumidores chinos de edades comprendidas entre los 18 y los 35 años de diversos antecedentes educativos y económicos que tenían experiencia en la compra de productos falsificados.

El equipo de investigación descubrió que había tres temas principales relacionados con la compra de productos falsificados: primero, motivaciones y estrategias de afrontamiento; segundo, una jerarquía de consumidores basada en la incertidumbre y la experiencia de los consumidores en materia de falsificaciones; y tercero, riesgo, recompensas y emociones cohibidas.

De acuerdo con los hallazgos del estudio, todos los participantes podrían explicar fácilmente su deseo por las marcas de lujo o podrían dar cuentas de las preocupaciones de sus asociados con dichas marcas.

Se pensaba que este deseo era el resultado de que las personas sintieran presiones de comparación social y de aspiraciones, que son comunes en las economías en rápido desarrollo, afirman los investigadores.

Aunque algunos participantes en el estudio eran conscientes del daño a la marca que se copia, otros expresaron poca preocupación, y algunos incluso argumentaron que la falsificación es buena para la marca que se copia, casi como si la industria de la falsificación ilegal estuviera haciendo un cumplido a las marcas o está promoviendo la marca legítima, descubrieron los investigadores.

Los investigadores encontraron evidencia de que los consumidores empleaban diversas técnicas de "neutralización" para racionalizar sus compras poco éticas. El más común involucró una "negación de responsabilidad", donde el consumidor argumentó que él no es personalmente responsable por el comportamiento que violó las normas sociales porque estaban involucrados factores "más allá del control".

La investigación fue publicada en el Revista de investigación empresarial.

Fuente: Universidad de Kent.