Los celos pueden llevarlo a comprar productos llamativos
Las personas que se sienten celosas porque su pareja está recibiendo demasiada atención de otra persona pueden ser más propensas a comprar productos que capten la atención de su amante, según un nuevo estudio publicado en línea en Revista de psicología del consumidor.
El estudio, realizado con una serie de cinco experimentos, investigó si los fuertes sentimientos de celos podrían motivar a los consumidores a comprar cosas que tienen más probabilidades de captar la atención de los demás.
De hecho, los investigadores encontraron que los celos aumentaban el deseo de productos llamativos, como un abrigo de colores brillantes en lugar de uno opaco, o una camiseta con un diseño de logotipo grande frente a un diseño discreto.
Un hallazgo sorprendente fue que el deseo de recuperar la atención de alguien con productos llamativos incluso superaba el riesgo de vergüenza pública.
En un experimento, se pidió a los participantes que imaginaran que habían sido invitados a una fiesta. Un grupo fue invitado a una fiesta de disfraces organizada por amigos y el otro grupo fue invitado a una fiesta de bienvenida formal para los nuevos miembros del personal de su empresa.
Luego se les pidió que eligieran si preferían usar un par de gafas de sol normales para la fiesta o un par único y llamativo. Los investigadores encontraron que los participantes que se sentían celosos eligieron usar lentes de sol llamativos en ambos tipos de fiestas, a pesar de que podían atraer atención negativa en una fiesta formal de trabajo.
Los hallazgos también muestran que el deseo de productos llamativos desapareció cuando había pocas posibilidades de que el producto fuera notado por otros en público.
Por ejemplo, era más probable que los participantes que experimentaban sentimientos de celos en un experimento compraran una lámpara de oro notable para su oficina, un lugar público. Sin embargo, si la lámpara era para su dormitorio, la lámpara gris simple se eligió con tanta frecuencia como la dorada.
"Creemos que este efecto no se limita a los celos en las relaciones románticas", dijo la investigadora Xun (Irene) Huang, Ph.D., profesora de la Universidad Tecnológica de Nanyang en Singapur. "Los niños pueden estar celosos de la relación de un hermano con sus padres, o los trabajadores pueden estar celosos de la relación cercana de un colega con un supervisor".
Los hallazgos también tienen implicaciones para el marketing, dijo Huang. Los anuncios impresos y las exhibiciones en la tienda pueden capturar situaciones en las que están en juego los celos, lo que podría motivar a los consumidores a comprar productos que atraerán la atención de alguien.
Fuente: Sociedad de Psicología del Consumidor
