Cómo detectar el engaño: un modelo de ex oficiales de la CIA
De hecho, ni siquiera un polígrafo puede distinguir la ficción de la realidad. Que polígrafo lata Lo que hace es detectar los cambios fisiológicos que ocurren después de que se le hace una pregunta a una persona. Centrarse en lo que hace una persona después de que se le hace una pregunta en particular es esencialmente cómo Houston, Floyd y Carnicero sugieren que los lectores detecten el engaño.
Según el modelo que desarrolló Houston, después de hacerle una pregunta específica a la persona, preste atención a su comportamiento dentro de los primeros cinco segundos. Esto involucra tanto mirando en su comportamiento y escuchando a lo que dicen.
¿Por qué cinco segundos?
Los autores explican que si el primero El comportamiento engañoso ocurre en cinco segundos, entonces puede asumir que está asociado con su pregunta. (Cuanto más tiempo pasa, más probable es que el cerebro esté pensando en otra cosa).
Pero un comportamiento engañoso no es un mentiroso. Después de detectar el primer comportamiento engañoso, tenga cuidado con los comportamientos engañosos adicionales. Los autores se refieren a esto como un grupo: "cualquier combinación de dos o más indicadores engañosos", que pueden ser verbales o no verbales.
El principio principal de este modelo estipula que si desea detectar el engaño, debe ignorar la verdad. He aquí por qué: una persona que te está mintiendo puede intentar engañarte con la verdad. Utilizarán declaraciones veraces para alejarlo de su engaño.
Por ejemplo, Floyd fue contratado para administrar un polígrafo a un estudiante que fue acusado de hacer trampa en los exámenes parciales. El estudiante trajo un álbum de fotos que había tomado en su país natal (algunas fotos lo mostraban con dignatarios) a la cita del polígrafo. Ésta era la verdad.
Pero estaba claro que estas fotos eran un intento por parte del estudiante de convencer a Floyd de que era una buena persona, y simplemente no del tipo infiel. (Floyd también evaluó minuciosamente su comportamiento antes del polígrafo y quedó claro que el estudiante era culpable).
Ignorar la verdad, según los autores, nos ayuda a mantener nuestros sesgos bajo control y reducir la cantidad de información extraña que necesitamos procesar.
Cómo se ven y suenan las mentiras
Los autores dedican varios capítulos a explicar cómo suena y se ve el engaño. Por ejemplo, las personas que mienten pueden evadir su pregunta o decir afirmaciones como "No hice nada" o "Nunca haría eso".
También pueden repetir la pregunta, preocupados de que su silencio sea una señal de culpa. Pueden apelar a la religión y decir frases como "Dios sabe que estoy diciendo la verdad". Puede que te inunden con detalles. Por ejemplo, cuando Houston estaba a cargo de asuntos internos en la CIA, requirió que durante las entrevistas, los investigadores preguntaran a los empleados sobre las descripciones de sus funciones.
Curiosamente, los empleados veraces tendían a responder con pocas palabras como "Soy un oficial de caso", mientras que las personas que mentían dieron descripciones más completas. Todo en sus descripciones era cierto. Pero su objetivo era crear una impresión positiva y enterrar su engaño en diferentes hechos.
Las personas engañosas también pueden ser demasiado amables y educadas. Como señalan los autores, es posible que digan "Sí, señora" cuando mientan a su pregunta específica. Pueden usar palabras calificativas como, "básicamente", "probablemente" o "para ser perfectamente honesto".
Según los autores, la mayor parte de la comunicación es en realidad no verbal. Por lo tanto, prestar atención al comportamiento de la persona inmediatamente después de hacer la pregunta es clave. Por ejemplo, una persona que le está mintiendo puede cerrar los ojos (sin parpadear) al responder a su pregunta, o puede poner la mano frente a la boca.
Aclararse la garganta o tragar antes de una persona responde a tu pregunta también es problemático. Según los autores, "podrían estar haciendo el equivalente no verbal del verbal" Lo juro por Dios ... "o podrían haber experimentado una oleada de ansiedad que les provocó sequedad en la boca.
La ansiedad también puede desencadenar lo que los autores llaman "gestos de aseo". Señalan que un hombre engañoso podría ajustarse la corbata o las gafas. Una mujer engañosa podría ponerse el pelo detrás de las orejas o ajustarse la falda.
Las personas que mienten pueden comenzar a enderezar su entorno justo después de su pregunta, como mover un vaso de agua. (Por cierto, cuente los gestos de aseo personal en respuesta a una pregunta como un comportamiento engañoso).
Preguntas para hacer para detectar la mentira
Este modelo es tan bueno como las preguntas que haga. Según los autores, las preguntas abiertas son útiles cuando intenta recopilar información para su discusión. Por ejemplo, podrías preguntar: "Dime qué hiciste ayer después de llegar a la oficina".
Si está buscando hechos específicos, haga preguntas cerradas ("¿Se conectó ayer a la computadora de Shelley?"). Las preguntas presuntivas presumen algo ("¿En qué computadoras de la red ha iniciado sesión además de la suya?") Por lo general, si una persona miente, se tomará un tiempo adicional para procesar su pregunta y descubrir cómo darle vueltas a su historia.
Los autores también sugieren que sus preguntas sean breves, simples y directas.
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