Sentirse poderoso ayuda a las personas a ahorrar más dinero

Un nuevo estudio ha descubierto que las personas ahorran más dinero cuando se sienten poderosas.

Los investigadores Emily Garbinsky, estudiante de doctorado en marketing y los Dres. Jennifer Aaker de la Universidad de Stanford y Anne-Kathrin Klesse de la Universidad de Tilburg en los Países Bajos, realizaron cinco experimentos para ver si la decisión de ahorrar dinero se vio afectada por cómo se sentía la persona durante el tiempo que tomó la decisión de ahorrar.

En los cinco estudios, los investigadores encontraron que cuando se hace sentir poderoso, aumenta la cantidad de dinero que alguien está dispuesto a ahorrar para el futuro.

En un estudio, algunos participantes se sintieron poderosos y se les pidió que se sentaran en una silla alta. A otros participantes se les hizo sentir impotentes y se les pidió que se sentaran en una otomana baja.

A todos los participantes se les pidió que respondieran a algunas preguntas y luego se les dio la opción de cobrar la compensación del estudio en efectivo o de depositarla en una cuenta de ahorros de laboratorio.

Los resultados mostraron que las personas que se sentaron en la silla alta ahorraron más dinero que las que se sentaron en la otomana baja, informan los investigadores.

Otro estudio reveló que hacer que las personas se sientan poderosas solo aumenta el ahorro cuando se les dice que ahorrarán dinero para mantenerlo o cuando no se les da una razón específica para ahorrar.

En otras palabras, hacer que las personas se sientan poderosas solo las motiva a ahorrar dinero cuando el propósito de ahorrar es acumular recursos financieros, y no cuando el propósito de ahorrar es gastar esos recursos más tarde, explican los investigadores.

Según los investigadores, las empresas que ofrecen servicios financieros como la planificación de la jubilación pueden utilizar estos resultados para ayudar a sus clientes a prepararse para el futuro, incluida la creación de estrategias de intervención más eficaces. Los consumidores también pueden usar los resultados para comprender mejor sus propias relaciones personales con el poder y el dinero, anotaron los investigadores.

"Las personas que se sienten poderosas utilizan el ahorro de dinero como un medio para mantener su estado actual de poder", dijeron los investigadores en el estudio, que fue publicado en Revista de investigación del consumidor.

"Cuando el ahorro ya no brinda a las personas la oportunidad de mantener el poder, el efecto del poder sobre el ahorro desaparece".

Fuente: Journal of Consumer Research