Influencia de la autoimagen en cómo logramos las metas
Un nuevo estudio sugiere que las personas pueden verse influenciadas por si se ven a sí mismas como más o menos de un tipo independiente, y si en general intentan ser ambiciosas o mantener el status quo.
Es información que no solo podría ayudar a las personas a establecer metas que razonablemente esperan lograr, sino que también podría guiar a los especialistas en marketing a hacer coincidir un producto con una audiencia en particular, según el estudio, publicado en Revista de investigación del consumidor.
Para el estudio, el autor principal Haiyang Yang, Ph.D., de la Escuela de Negocios Johns Hopkins Carey y sus dos coautores examinaron dos tipos de "autoconstrucción", formas en que las personas se ven a sí mismas, así como dos tipos de metas que una persona puede establecer.
Alguien con una autoconstrucción "independiente" se ve a sí mismo como distinto de los demás, mientras que una persona con una visión "interdependiente" apunta a encajar en la estructura social y mantener relaciones armoniosas con los demás, dijo Yang.
Las metas se identificaron como las de "logro" o "mantenimiento". Las metas de logro buscan alcanzar un estado deseado, como perder peso o agregar dinero a una cuenta de ahorros. Los objetivos de mantenimiento mantienen el status quo, manteniendo las cuentas de ahorro o de peso en sus niveles actuales.
A través de seis experimentos que involucraron a más de 2,000 personas en los Estados Unidos y China, los investigadores encontraron que aquellos con una autoconstrucción predominantemente independiente tienden a estar motivados más por las metas de logro y el potencial de avance y distinción que las acompaña.
Sin embargo, los individuos más interdependientes o sociales tienden a estar motivados por objetivos de mantenimiento que enfatizan la estabilidad y la continuidad.
"En uno de nuestros estudios, observamos los comportamientos de búsqueda de objetivos de peso corporal en la vida real de las personas, es decir, perder o mantener el peso corporal, durante un período de 13 meses", dijo Yang. “Descubrimos que las personas que tenían menos vínculos sociales y, por lo tanto, eran más independientes, tenían más probabilidades de establecer el objetivo de reducir el peso corporal.
“Además, después de que las personas establecieron sus objetivos de control de peso, los individuos más independientes estaban más motivados, medido por la cantidad de dinero que estaban dispuestos a apostar por su éxito, para perseguir objetivos de pérdida de peso en lugar de objetivos de mantenimiento de peso . "
Apelar al sentido de independencia o interdependencia de una persona puede influir en la forma en que se establecen y finalmente se alcanzan las metas, anotó.
El estudio sugiere que las empresas deberían considerar estos hallazgos al comercializar productos y servicios a nivel internacional, con miras a determinar si la cultura nacional se inclina hacia la independencia o la interdependencia.
Los investigadores añaden que los consumidores pueden practicar el mismo tipo de influencia sobre sí mismos al hacer coincidir sus objetivos con su autoconstrucción, aumentando la motivación para llevar sus acciones a conclusiones exitosas.
Fuente: Universidad Johns Hopkins
