Los rasgos de personalidad pueden ayudar a predecir el gasto en vacaciones

Las ventas durante la temporada navideña pueden representar hasta el 20 por ciento de los ingresos anuales para los minoristas. La forma en que los consumidores gastan su dinero durante este tiempo es de interés para los propietarios de las tiendas, así como para aquellos que buscan comprender y controlar mejor sus hábitos de gasto.

En un nuevo estudio, los investigadores querían investigar si los rasgos de personalidad o la salud mental podrían ayudar a dar forma a las prácticas de gasto de vacaciones de una persona.

Los hallazgos, publicados en la revista Ciencias de la psicología social y de la personalidad,revelan que las personas que son emocionalmente estables tienden a gastar más dinero durante la temporada navideña, mientras que aquellas que están nerviosas y tienen un umbral de estrés más bajo (mayor neuroticismo) tienden a gastar menos.

“Sabemos desde hace un tiempo que la personalidad está relacionada con lo que llamamos 'resultados generales': cuánto dinero gana o qué tan feliz es o cuánto tiempo vive, pero sabemos menos sobre por qué la personalidad está relacionada con esas cosas, ”Dijo la coautora principal, la Dra. Sara Weston, de la Universidad Northwestern.

En su estudio, Weston, el coautor principal Joe Gladstone de la University College London y sus colegas encontraron que los rasgos de personalidad están conectados con comportamientos de gasto más específicos, que a su vez deberían afectar los resultados generales, como las metas financieras a largo plazo.

Los investigadores analizaron más de 2 millones de transacciones individuales de las cuentas bancarias de 2133 participantes y compararon la relación entre los 5 rasgos de personalidad de los 5 grandes (OCEANO: apertura a la experiencia, conciencia, extraversión, amabilidad y neuroticismo) y el gasto durante la temporada navideña.

Descubrieron que las personas que son más estables emocionalmente tienden a gastar más durante las vacaciones, mientras que las que tienen un alto nivel de neuroticismo gastan menos.

También descubrieron que aquellos con más intereses artísticos e imaginaciones más activas, aquellos con mayor apertura, gastan menos durante la temporada navideña, mientras que aquellos con menos apertura gastan más.

El estudio también reveló que quienes son más conscientes gastan más y quienes son menos conscientes gastan menos.

Pero la personalidad es solo una pequeña parte del comportamiento del consumidor, especialmente a nivel individual, dijeron los investigadores. Desde el tamaño del hogar hasta los ingresos y muchos otros factores, existen numerosas influencias a nivel de compra individual.

Aún así, el estudio ofrece una hoja de ruta de cómo la combinación de información a gran escala con la personalidad puede proporcionar una visión general de los hábitos del consumidor.

“Al proporcionar medidas objetivas tanto del gasto anual como de las vacaciones, los datos permiten un estudio verdaderamente ecológico de la relación entre los rasgos de personalidad y el comportamiento del consumidor”, dijo Gladstone.

Fuente: Sociedad de Personalidad y Psicología Social.