¿Preferiría obtener algo gratis o pagarlo?

¿Mencioné que estoy escribiendo un libro sobre cómo creamos y rompemos hábitos? Oh, sí, creo que sí. Se llama Antes y Después, y saldrá la próxima primavera.

Este es un problema relacionado con el hábito sobre el que he estado reflexionando últimamente: la necesidad de pagar o la posibilidad de obtener algo gratis.

Creo que estas condiciones pueden afectar nuestros hábitos.

Primero, pagando.

Al formar hábitos, sorprendentemente nos afecta lo conveniente que es una actividad. Podemos aprovechar esto, con las Estrategias de conveniencia e inconveniencia, para fomentar los buenos hábitos. Una persona se cambia a ropa deportiva tan pronto como llega a casa del trabajo, para facilitar el ejercicio; otra persona coloca el control remoto del televisor en un estante alto, para que sea un poco más difícil encender el televisor.

Cuando tenemos que pagar por algo, se siente menos conveniente. Por ejemplo, para la mayoría de las personas, sería más barato pagar por el gimnasio por visita en lugar de pagar una tarifa mensual (el 70% de las personas rara vez usan sus membresías a largo plazo en el gimnasio), pero aunque el sistema mensual puede no hacerlo tiene sentido financiero, tiene sentido psicológico; pagar por visita se siente menos conveniente y significa que cada ejercicio significa un costo adicional, mientras que pagar por mes hace que cada visita se sienta gratis.

Además, para muchas personas, pagar por algo los hace más propensos a hacerlo. Si pagan por un entrenamiento con un entrenador, es más probable que vayan, en lugar de gastar el dinero en nada. Para algunos (aunque no todos) Obligadores, tener que pagar es una forma de responsabilidad externa. Para ellos, por tanto, los retrasos, las multas, el pago de una clase, la contratación de profesionales, etc. pueden ser muy importantes para mantener un buen hábito.

Por otro lado, parece que para algunas personas, pagar por algo como una sesión de entrenamiento les hace sentir como si realmente lo hubieran hecho, aunque no lo hayan hecho. Pagar una membresía en un gimnasio hace que parezca que "van al gimnasio", incluso si en realidad nunca van. ¿Has experimentado esto alguna vez?

Quizás esto esté relacionado con el fenómeno de "pagar o rezar": resulta que cuando las personas donan a instituciones religiosas, es menos probable que asistan a servicios religiosos. Pagar actúa como un sustituto de presentarse.

En segundo lugar, regalos.

Obtener algo gratis también afecta nuestros hábitos. Esto surge mucho con la comida. Mucha gente no puede rechazar una muestra gratis, ¡es gratis! Pero no es de extrañar, la investigación muestra que obtener una muestra de comida o bebida hace que los compradores se sientan más hambrientos y sedientos, y los pone en un estado de búsqueda de recompensas.

Una estrategia importante para la formación de hábitos es la estrategia de detección de lagunas, y obtener algo gratis puede generar lagunas. Por ejemplo, podemos usarlo para argumentar que "esto no cuenta", como en "Estas cookies son cortesía del chef, son gratis, no cuentan". Pero todo cuenta.

Otro factor que complica: tendemos a valorar más las cosas cuando las pagamos. Pero también nos encanta anotar cosas gratis. Y es más probable que hagamos algo, como ir al médico, si no tenemos que pagar. Estos diferentes estados de ánimo entran en juego con los hábitos en muchas variaciones diferentes.

¿Ha notado cómo la necesidad de pagar o la posibilidad de obtener algo gratis afecta sus hábitos?