¿Quiere construir una buena relación? Coma alimentos similares
Un nuevo estudio de la Universidad de Chicago muestra que podemos establecer una buena relación con un nuevo conocido utilizando una estrategia muy simple: sentarse juntos y comer el mismo tipo de comida.
Los investigadores llevaron a cabo una serie de experimentos para averiguar si un consumo de alimentos similar puede mejorar la sensación de cercanía y confianza entre los adultos.
Durante el primer experimento, los investigadores emparejaron a cada participante con un extraño para jugar un juego de inversión diseñado para medir la confianza.
Los participantes recibieron dinero que podrían entregar al extraño, quien invertiría el dinero, con la garantía de que la inversión duplicaría su valor. Los inversores podrían entonces decidir cuánto del dinero invertido devolverían a sus socios, si es que alguno.
A algunas parejas se les dio el mismo dulce para comer antes del ejercicio, mientras que otras comieron diferentes dulces. Los hallazgos muestran que los participantes dieron más dinero a los extraños cuando habían comido el mismo tipo de caramelo.
En otro experimento, se asignaron parejas a lados opuestos de una negociación laboral. Algunas parejas comieron alimentos similares durante las negociaciones, mientras que otras comieron alimentos diferentes. Las parejas que habían comido alimentos similares llegaron a un acuerdo casi dos veces más rápido que los grupos que comieron diferentes tipos de alimentos.
"La gente tiende a pensar que usa la lógica para tomar decisiones, y en gran medida desconocen que las preferencias alimentarias pueden influir en su pensamiento", dijo Ayelet Fishbach, Ph.D, profesora de la escuela de negocios de la Universidad de Chicago.
“En un nivel muy básico, los alimentos se pueden usar estratégicamente para ayudar a las personas a trabajar juntas y generar confianza”.
En reuniones de grupos grandes, por ejemplo, los organizadores podrían limitar la cantidad de opciones de alimentos para fomentar un consumo de alimentos similar, lo que resultaría en una mayor confianza y colaboración, dijo Kaitlin Woolley, uno de los investigadores.
En un nivel más personal, al pedir comida durante una comida con un colega o una cita, seleccionar un tipo similar de comida podría generar una buena relación.
Los investigadores también descubrieron que estos hallazgos se aplicaban a la comercialización de productos. Los participantes confiaban en la información de los anunciantes cuando los consumidores comían el mismo tipo de comida que los anunciantes que daban un testimonio sobre el producto.
En una prueba final, los investigadores querían determinar si otros tipos de similitudes tenían el mismo efecto.
Probaron si los observadores externos pensaban que las personas que usaban camisas del mismo color confiaban entre sí más que las personas que usaban camisas de diferentes colores. Los hallazgos muestran que el color de la camisa no tuvo la misma influencia que la comida en la confianza percibida.
"Creo que la comida es poderosa porque es algo que ponemos en nuestro cuerpo y necesitamos confiar en ella para poder hacer eso", dijo Fishbach. “Espero que nuestra investigación se utilice para conectar a las personas y facilitar la resolución de conflictos. Nuestro próximo objetivo es estudiar si compartir alimentos tiene un impacto en la confianza y la cooperación ".
Los hallazgos se publican en línea en Revista de psicología del consumidor.
Fuente: Sociedad de Psicología del Consumidor
