Las compras inspiradoras pueden alimentar la felicidad
Una nueva investigación sugiere que los elementos materiales diseñados para crear o mejorar una experiencia pueden hacer que los compradores sean tan felices como el desempeño de las actividades de la vida.
Los investigadores de la Universidad Estatal de San Francisco descubrieron que los productos satisfacen una necesidad psicológica diferente, pero igualmente poderosa, que las compras experimentales.
Si bien las experiencias de vida ayudan a los consumidores a sentirse más cerca de los demás, productos como libros, artículos deportivos, videojuegos o instrumentos musicales les permiten utilizar y desarrollar nuevas habilidades y conocimientos, lo que resulta en niveles similares de felicidad.
El estudio arroja luz adicional sobre cómo los consumidores pueden gastar mejor sus ingresos discrecionales para mejorar su bienestar y llena un vacío crucial en investigaciones anteriores, que no habían examinado los efectos de los productos experienciales sobre la felicidad.
“Esta es una buena noticia para los materialistas”, dijo Ryan Howell, profesor asociado de psicología en la Universidad Estatal de San Francisco y coautor del estudio.
“Si tu objetivo es hacerte más feliz pero eres una persona a la que le gustan las cosas, entonces debes comprar cosas que involucren tus sentidos.Vas a ser tan feliz como si compraras una experiencia de vida, porque en cierto sentido este producto te brindará una experiencia de vida ".
Años de investigación han demostrado constantemente que comprar experiencias de vida, como entradas para una obra de teatro o unas vacaciones, hará que los compradores sean más felices que los productos materiales como ropa, joyas o accesorios.
"Pero al centrarse en esos dos extremos", dijo Howell, "los psicólogos han ignorado la mitad del espectro de compras, dejando de lado una gran cantidad de elementos que son tangibles pero que, sin embargo, están diseñados para involucrar a los usuarios de alguna manera".
Howell y el autor principal, Darwin Guevarra, preguntaron a los consumidores sobre una compra reciente y lo felices que les hizo esa compra.
Con la expectativa de que los artículos materiales proporcionarían el menor impulso de felicidad y las experiencias de vida las más grandes, con productos experienciales en el medio, se sorprendieron al descubrir que los productos experienciales en realidad proporcionaban el mismo nivel de felicidad que las experiencias.
Para saber por qué, luego analizaron si las compras satisfacían alguna de las tres necesidades psicológicas clave: expresión de identidad (la compra refleja los verdaderos valores del consumidor); competencia (la compra permite al consumidor utilizar habilidades y conocimientos); y relación (la compra acerca al consumidor a los demás).
Los resultados mostraron que, si bien los productos experimentales y las experiencias de vida ofrecían niveles similares de expresión de identidad, los primeros eran mejores para proporcionar competencia y los segundos mejores para proporcionar relaciones.
"Son esencialmente dos rutas diferentes hacia el mismo bienestar", dijo Howell.
“Si no se siente muy competente, la mejor manera de aliviar esa privación sería mediante el uso de productos experimentales.
Por otro lado, si te sientes solo, debes comprar experiencias de vida y hacer cosas con los demás ".
“Los productos ideales para la felicidad”, agregó, “pueden ser aquellos que satisfagan simultáneamente ambas necesidades, como un juego de mesa que juegas con otros o ir al museo con amigos”.
Debido a que el aumento de la felicidad está vinculado a una variedad de beneficios individuales y sociales, incluida una mejor salud y una vida más larga, Howell espera desarrollar métodos de intervención que puedan ayudar a los investigadores a orientar a las personas que tienen tendencias de compra materialistas hacia compras que mejoren su felicidad.
Fuente: Universidad Estatal de San Francisco
