El enamoramiento romántico puede generar compras más variadas
Justo a tiempo para el Black Friday, una nueva investigación sugiere que un enamoramiento con alguien nuevo puede generar más variedad en las compras en el supermercado o en el centro comercial, en lugar de ceñirse a las comidas o marcas favoritas habituales.
Los investigadores sugirieron que un enamoramiento romántico puede alimentar la inseguridad y ampliar nuestra gama de compras puede crear una sensación de control.
Los enamoramientos a menudo evocan una sensación de incertidumbre porque no está claro si los sentimientos románticos de un individuo por otro serán correspondidos, y la "búsqueda de variedad" puede ser un medio simbólico de reafirmar el sentido de control de uno, según los autores del estudio.
Los investigadores descubrieron esta tendencia en una serie de estudios, incluido uno cuando les pidieron a los participantes que imaginaran que estaban planeando comprar yogur en una tienda de comestibles local. Podían comprar un paquete variado que incluye cinco sabores diferentes o un paquete que contiene cinco porciones de un sabor.
Luego, los participantes respondieron preguntas demográficas, incluida una sobre si actualmente estaban enamorados. Los resultados revelaron que las personas que tenían un enamoramiento romántico estaban más interesadas en comprar el paquete variado de yogur que las personas que no estaban enamoradas.
"Tener una variedad de opciones puede crear una sensación de dominio sobre el entorno de uno y sirve como una fuente de control personal", dijo la autora del estudio, la Dra. Irene Huang, profesora de la Universidad Tecnológica de Nanyang en Singapur.
En otro experimento, se les dijo a los participantes que los investigadores estaban colaborando con un taller de escritores para generar artículos relacionados con la vida cotidiana de diferentes personas. A un grupo de participantes se le pidió que escribiera una historia personalizada y vívida titulada "Estoy enamorado de alguien", mientras que los participantes del otro grupo escribieron sobre "Mi día típico".
Después de escribir sus historias, se invitó a los participantes a seleccionar cuatro piezas de caramelos masticables entre cinco sabores como muestra de agradecimiento por parte de los investigadores. Como se predijo, aquellos que habían escrito sobre enamoramientos románticos seleccionaron más sabores que aquellos que habían escrito sobre un día típico.
En un experimento similar, los investigadores compararon cómo el comportamiento del enamoramiento romántico en comparación con aquellos que se habían enamorado recientemente de alguien, y los sentimientos románticos habían sido correspondidos. Después de escribir sobre uno de los dos escenarios, se pidió a los participantes que imaginaran que se les serviría un bocadillo cada semana durante las siguientes cinco semanas.
Seleccionaron un refrigerio por semana de seis opciones, y nuevamente, los participantes en la condición de enamoramiento romántico prefirieron más variedad en sus opciones de refrigerios.
Aunque las personas a menudo asumen que son objetivas en las decisiones, los hallazgos sugieren que el deseo de comprar una variedad de productos también puede surgir cuando las personas sienten una falta de control en cualquier etapa de una relación, dice Huang.
Los hallazgos también tienen implicaciones para los especialistas en marketing, dice. Muchos consumidores contemporáneos optan por revelar el estado de su relación a través de las redes sociales, y las empresas podrían dirigirse a los que están enamorados con campañas promocionales que incluyan una gran variedad de opciones.
Los enamoramientos también son un tema en la televisión y las películas, y los especialistas en marketing podrían promocionar productos con variedad durante estos programas.
Fuente: Sociedad de Psicología del Consumidor / EurekAlert
