Sonido de voz vinculado a la posición de poder

Una nueva investigación encuentra que estar en una posición de poder puede cambiar fundamentalmente la forma en que una persona suena cuando habla.

Los investigadores de la Universidad Estatal de San Diego descubrieron que estar en el poder está asociado con la alteración de las propiedades acústicas básicas de la voz. Los cambios vocales permiten que otras personas puedan captar estas señales vocales para saber quién está realmente a cargo.

La investigación se publica en ciencia psicológica, una revista de la Association for Psychological Science.

La expresión de poder o estatus a menudo se refleja en las palabras y el lenguaje que se utilizan para comunicarse con los demás. Los nuevos hallazgos sugieren que las señales acústicas básicas también juegan un papel importante.

"Nuestros hallazgos sugieren que ya sea que los padres intenten imponer su autoridad sobre los niños rebeldes, el regateo entre un vendedor de automóviles y un cliente, o negociaciones entre jefes de estado, el sonido de las voces involucradas puede determinar profundamente el resultado de esas interacciones", dijo el científico psicológico y el investigador principal Sei Jin Ko.

Los investigadores habían estado interesados ​​durante mucho tiempo en las propiedades del habla no relacionadas con el lenguaje, pero fue la ex primera ministra del Reino Unido Margaret Thatcher la que los inspiró a investigar la relación entre las señales acústicas y el poder.

"Era bien sabido que Thatcher había pasado por un entrenamiento de voz extenso para exudar una personalidad más autoritaria y poderosa", dijo Ko.

"Queríamos explorar cómo algo tan fundamental como el poder podría provocar cambios en la forma en que suena una voz, y cómo estos cambios vocales situacionales impactan la forma en que los oyentes perciben y se comportan con los hablantes".

Ko, junto con Melody Sadler, Ph.D., de la Universidad Estatal de San Diego y Adam Galinsky, Ph.D., de Columbia Business School, diseñaron dos estudios para averiguarlo.

En el primer experimento, registraron a 161 estudiantes universitarios leyendo un pasaje en voz alta; esta primera grabación capturó la acústica básica. A continuación, se asignó a los participantes al azar para que desempeñaran un papel específico en un ejercicio de negociación subsiguiente.

A los estudiantes asignados a un rango "alto" se les pidió que participaran en la negociación imaginando que tenían una oferta alternativa fuerte, información privilegiada valiosa o un alto estatus en el lugar de trabajo, o se les pidió que recordaran una experiencia en la que tenían poder antes. comenzó la negociación.

A los estudiantes de bajo rango, por otro lado, se les dijo que imaginaran que tenían una oferta débil, sin información privilegiada o un estado laboral bajo, o se les pidió que recordaran una experiencia en la que carecían de poder.

Luego, los estudiantes leyeron un segundo pasaje en voz alta, como si estuvieran iniciando negociaciones con su adversario imaginario, y sus voces fueron grabadas. Todos leen la misma apertura, lo que permite a los investigadores examinar la acústica mientras mantienen constante el contenido del habla en todos los participantes.

Al comparar la primera y la segunda grabación, los investigadores encontraron que las voces de los estudiantes asignados a roles de alto poder tendían a subir de tono, a volverse más monótonas (menos variables en el tono) y a ser más variables en volumen que las voces de los estudiantes asignados. roles de bajo poder.

“Sorprendentemente, el poder afectó las voces de nuestros participantes casi de la misma manera que la voz de Thatcher cambió después de su entrenamiento vocal”, dijo Galinsky.

Los investigadores también descubrieron que los oyentes pueden captar la expresión de poder mediante una voz y podrían determinar qué orador ocupaba una posición de poder o autoridad.

Un segundo experimento con un grupo separado de estudiantes universitarios reveló que los oyentes, que no tenían conocimiento del primer experimento, pudieron captar estas señales vocales relacionadas con el poder para determinar quién lo tenía y quién no.

Los oyentes clasificaron a los oradores que habían sido asignados al grupo de alto rango como los más propensos a participar en comportamientos de alto poder, y pudieron categorizar si un orador tenía un rango alto o bajo con considerable precisión.

De acuerdo con los cambios vocales observados en los primeros experimentos, los oyentes tendieron a asociar tonos más altos y voces que variaban en volumen con comportamientos de alta potencia. También asociaron voces más fuertes con mayor poder.

“Estos hallazgos sugieren que los oyentes son bastante perceptivos a estas variaciones sutiles en las señales vocales y usan estas señales para decidir quién está a cargo”, dijo Galinsky.

Fuente: Asociación de Ciencias Psicológicas