Tasaciones de arte de impacto de género
El valor otorgado a una obra de arte puede depender más del género del tasador que de la belleza de la obra, según un nuevo estudio.
Los hombres parecen centrarse más en los antecedentes y la autenticidad del artista, mientras que las mujeres prestan más atención al arte en sí, dice un estudioso de marketing de la Universidad Estatal de Michigan.
El estudio es el primero en investigar qué tan importante es la "marca" de un artista para los consumidores promedio cuando evalúan el arte.
Los investigadores descubrieron que la marca personal es muy importante, un hallazgo que tiene implicaciones para el mercado del arte de 64.000 millones de dólares y otras industrias de productos como la alimentación y la moda.
El estudio ha sido publicado en la revista Psicología y marketing.
"Todos los consumidores del estudio, pero especialmente los hombres, evaluaron el arte con un fuerte énfasis en cuán motivado y apasionado estaba el artista", dijo Stephanie Mangus, Ph.D. de la Universidad Estatal de Michigan.
"Entonces, si eres un artista o si estás dirigiendo a un artista, desarrollar esa marca humana, transmitir el mensaje de que eres auténtico, se vuelve esencial".
Algunos participantes en el estudio leyeron una biografía que caracterizaba al artista como auténtico; en otras palabras, un pintor de toda la vida que crea una obra única.
Otros leen una biografía que caracteriza al artista como un pintor ordinario que se dedicó al oficio solo recientemente.
Cuando el artista se caracterizó como auténtico, los participantes tuvieron una impresión mucho más favorable tanto del artista como de la obra de arte. Los participantes indicaron que estaban más dispuestos a comprar la pintura de ese artista y pagar un precio más alto por ella.
Los hombres eran mucho más propensos a utilizar la marca del artista como factor decisivo al evaluar el arte.
Este hallazgo es consistente con investigaciones anteriores que indican que los hombres tienden a usar factores que les son conocidos (en este caso, la marca del artista) al tomar una decisión.
Las mujeres también tuvieron en cuenta la autenticidad del artista, pero un factor más importante para ellas fue la obra de arte en sí.
"Las mujeres están más dispuestas a pasar por un proceso complicado de evaluar realmente la obra de arte", dijo Mangus, "mientras que los hombres pueden decir: 'Este tipo es un gran artista, así que compraré su arte'".
"Si bien el mercado del arte ha crecido de manera constante durante los últimos 10 años, superando al mercado de acciones durante ese tiempo, hay una escasez de investigación sobre cómo los consumidores están determinando realmente el valor de las obras de arte", dijo Mangus.
Saber que la marca del artista juega un papel importante en la evaluación de los consumidores puede ayudar a los marchantes de arte a fijar mejor sus precios. Los hallazgos también pueden ayudar a los consumidores a tomar decisiones sobre qué arte compran.
“Para la persona promedio que intenta comprar arte, saber algo sobre el artista y saber que el artista es auténtico puede reducir el riesgo de comprar una pieza sin valor”, dijo Mangus.
Es probable que los hallazgos se extiendan a otras industrias de productos en las que un creador está muy involucrado y es visible. Estos incluyen las industrias de ropa, calzado, joyería y restaurantes y alimentos.
"Si bien los diseñadores y chefs a menudo operan en segundo plano, esta investigación sugiere que comunicar de manera más enfática su pasión y compromiso con su oficio podría beneficiar significativamente la imagen y las ventas de esa marca", según el estudio.
Fuente: Universidad Estatal de Michigan
