Comparta los secretos del éxito para causar una buena primera impresión

Una nueva investigación sugiere que cuando las personas necesitan causar una buena impresión en las citas o en las entrevistas de trabajo, deben concentrarse en comunicar el arduo trabajo y el esfuerzo detrás de su éxito.

Investigadores de la Cass Business School de la Universidad de Londres investigaron cómo las personas atribuyen su éxito en fechas y entrevistas de trabajo, y si estas atribuciones tuvieron éxito con sus audiencias.

La Dra. Janina Steinmetz descubrió que el éxito por sí solo puede no ser suficiente para causar una impresión positiva. En cambio, sugiere que las personas deberían asegurarse de hablar sobre la lucha detrás de su historia para parecer más agradables.

El estudio aparece en la revista Psicología social básica y aplicada.

Steinmetz realizó tres experimentos con participantes de los Estados Unidos y los Países Bajos, con personas de todos los rangos de edad (18-75) y con un equilibrio de género uniforme entre hombres y mujeres.

Dos de los experimentos emularon entrevistas de trabajo (con adultos que trabajaban) y uno emuló una cita (con estudiantes). Se pidió a los participantes que se imaginaran a sí mismos en el papel del administrador de impresiones (entrevistado o “participante en una cita) o del receptor (entrevistador u“ oyente en una cita).

Se le pidió al “administrador de impresiones” que hablara sobre sí mismo de una manera positiva y el receptor dio una retroalimentación detallando lo que querían escuchar más: el talento y el éxito, o el arduo trabajo y esfuerzo detrás de esto.

Los tres experimentos encontraron que los gerentes de impresión exageraron sus talentos y éxitos y no compartieron el esfuerzo y el trabajo duro detrás de ellos, algo de lo que los receptores querían escuchar.

Steinmetz dijo que estaba claro que comunicar el éxito y el talento en las entrevistas de trabajo o en las citas es importante, pero es igualmente importante contar la historia del arduo trabajo y el esfuerzo que hay detrás para crear una primera impresión más cálida, positiva y más identificable.

“Una historia de éxito no está completa sin el arduo trabajo y la explicación de por qué tuvimos éxito. ¿El éxito fue fácil, gracias al talento de uno, o se logró a través del trabajo duro?

“Ambas atribuciones pueden ser parte de una autopromoción exitosa, pero mi investigación muestra que es más probable que enfatizar el esfuerzo genere una impresión positiva y la gente realmente quiera conocer la historia detrás de su éxito.

“Por ejemplo, si estás en una cita y hablas de un maratón que corriste recientemente, tal vez hable de todo el entrenamiento que te ayudó a cruzar la línea de meta. O, si está en una entrevista de trabajo y está hablando sobre un proyecto exitoso que logró completar, incluya algunos detalles sobre los desafíos en el camino y cómo los superó ".

Fuente: City University London