Los rasgos de personalidad pueden afectar la susceptibilidad a la persuasión
Un nuevo estudio multiinstitucional ha identificado rasgos de personalidad específicos que parecen hacer que las personas sean más (o menos) susceptibles a la persuasión. Los hallazgos se publican en la revista Personalidad y diferencias individuales.
Para el estudio, investigadores de la Universidad Edge Hill en Inglaterra, junto con académicos de la Universidad de Ulster en Irlanda y la Universidad de Nueva Inglaterra en Australia, analizaron las respuestas de 316 personas que completaron cuestionarios en línea diseñados para revelar sus rasgos de personalidad y con qué facilidad podrían hacerlo. ser persuadido.
A partir de esta información, los investigadores identificaron tres perfiles de personalidad principales:
- miedoso: tímido, socialmente inhibido y ansioso;
- malévolo: extrovertido, egocéntrico y manipulador;
- socialmente apto: agradable, extrovertido y escrupuloso.
Los investigadores encontraron que las personas temerosas tenían más probabilidades de seguir a la multitud y ser persuadidas de hacer algo por personas con autoridad. Aquellos con un perfil Malévolo eran menos propensos a ser influenciados por figuras de autoridad, menos dispuestos a devolver un favor y más propensos a ser persuadidos si algo solo estaba disponible por un tiempo limitado.
Finalmente, los investigadores encontraron que las personas socialmente aptas eran más propensas a ser persuadidas de hacer algo si les ayudaba a mantener su compromiso con algo que habían hecho antes.
La Dra. Linda Kaye, profesora senior de psicología en la Universidad Edge Hill, dijo que en lugar de considerar los rasgos de personalidad de forma aislada, el estudio combinó varias escalas de personalidad diferentes para obtener sus resultados. "Esto nos ayudó a crear perfiles de personalidad más precisos, de modo que pudiéramos predecir la probabilidad de que una persona hiciera algo y la facilidad con la que podría persuadirse".
Los resultados del estudio se pueden aplicar a varios escenarios y disciplinas psicológicas. Por ejemplo, cada miembro del equipo de investigación puede utilizar los hallazgos para mejorar su línea de estudio específica.
La investigadora Dra. Helen Wall, profesora principal de psicología en la Universidad Edge Hill, se centra en las formas de fomentar enfoques proactivos para la salud mental y el bienestar de los niños.
"A partir de esta investigación, me gustaría desarrollar un programa de investigación que utilice enfoques persuasivos personalizados que alienten a los niños pequeños a ser proactivos hacia su propio bienestar", dijo Wall.
"Creo que es muy importante adoptar un enfoque personalizado que 'empuje' a las personas a tomar medidas positivas".
El Dr. Andy Levy, lector de psicología de la Universidad Edge Hill, estudia cómo la personalidad y las diferencias individuales pueden promover la recuperación de la rehabilitación, la actividad física y prevenir el uso indebido de sustancias que mejoran el rendimiento. Él cree que una mejor comprensión del vínculo entre la personalidad y la persuasión tiene el potencial de arrojar luz sobre la efectividad de las intervenciones psicológicas.
“Nuestro estudio arroja algo de luz sobre cómo la combinación de características de personalidad puede influir en la persuasión humana”, dijo Levy. "Ahora estamos en condiciones de explorar más a fondo cómo nuestros hallazgos pueden beneficiar la salud, el bienestar y el comportamiento de muchas personas en diversos contextos de la sociedad".
El equipo está interesado en seguir explorando estos hallazgos para determinar si los resultados se pueden replicar.
Fuente: Universidad Edge Hill
