Algunas personas mienten para parecer honestas

Los esfuerzos de algunas personas para evitar parecer deshonestos pueden llevar a mentir, según un nuevo estudio.

Esto a menudo puede suceder cuando los eventos se vuelven a su favor que parecen demasiado buenos para ser verdad, anotaron los investigadores.

"Muchas personas se preocupan mucho por su reputación y cómo serán juzgadas por los demás, y la preocupación por parecer honestos puede superar nuestro deseo de ser realmente honestos, incluso en situaciones en las que nos costará dinero mentir", dijo el investigador principal Shoham Choshen. -Hillel, Ph.D., profesor titular de la Escuela de Administración de Empresas y Centro para el Estudio de la Racionalidad de la Universidad Hebrea de Jerusalén.

"Nuestros hallazgos sugieren que cuando las personas obtienen resultados extremadamente favorables, anticipan las reacciones sospechosas de otras personas y prefieren mentir y parecer honestos a decir la verdad y parecer mentirosos egoístas".

Para el estudio, los investigadores realizaron una serie de experimentos con abogados y estudiantes universitarios en Israel, así como con participantes en línea en los Estados Unidos y el Reino Unido.

En un experimento con 115 abogados en Israel, se les dijo a los participantes que imaginaran un escenario en el que le dijeran a un cliente que un caso costaría entre 60 y 90 horas facturables. El abogado estaría trabajando en una oficina donde el cliente no sabría cuántas horas se dedicaron realmente al caso.

A la mitad de los participantes se les dijo que habían trabajado 60 horas en el caso, mientras que a la otra mitad se les dijo que habían trabajado 90 horas. Luego se les preguntó cuántas horas facturarían al cliente.

En el grupo de 60 horas, los abogados informaron un promedio de 62,5 horas, con el 17 por ciento del grupo mintiendo para inflar sus horas, según los investigadores. En el grupo de 90 horas, los abogados informaron un promedio de 88 horas, con un 18 por ciento mintiendo para informar menos horas de las que realmente habían trabajado.

Cuando se les pidió una explicación por las horas que facturaron, algunos abogados del grupo de 90 horas dijeron que les preocupaba que el cliente pensara que lo habían engañado porque el abogado había mentido sobre la cantidad de horas facturables, informaron los investigadores.

En otro experimento, 149 estudiantes de pregrado de una universidad israelí jugaron en línea juegos de tirar dados y monedas en privado y luego informaron sus puntajes a un investigador. Los participantes recibieron aproximadamente 15 centavos por cada lanzamiento de moneda o dado que informaron.

El programa de computadora fue manipulado para la mitad de los estudiantes para que obtuvieran puntajes perfectos en los juegos, mientras que el otro grupo tuvo resultados aleatorios basados ​​en el azar. En el grupo de puntuación perfecta, el 24 por ciento no informó su número de victorias a pesar de que les costó dinero, en comparación con el 4 por ciento en el grupo de resultados aleatorios.

“Algunos participantes superaron su aversión a la mentira y los costos monetarios involucrados solo para parecer honestos ante una sola persona que estaba realizando el experimento”, dijo Choshen-Hillel.

En otro experimento en línea con 201 adultos en los Estados Unidos, se les dijo a los participantes que imaginaran un escenario en el que conducían en muchos viajes de trabajo para una empresa que tenía una compensación mensual máxima de 400 millas. Se les dijo que la mayoría de los empleados informaban de 280 a 320 millas por mes.

A la mitad de los participantes se les dijo que habían conducido 300 millas en un mes, mientras que a la otra mitad se les dijo que habían conducido 400 millas. Cuando se preguntó a los participantes cuántas millas reportarían, el grupo de 300 millas dijo la verdad e informó un promedio de 301 millas. Para el grupo de 400 millas, los participantes informaron un promedio de 384 millas, y el 12 por ciento mintió y no informó de su kilometraje.

Hubo hallazgos similares en otro experimento en línea con 544 participantes en el Reino Unido, dijeron los investigadores.

Choshen-Hillel dijo que si bien cree que los hallazgos del estudio se aplicarían en el mundo real, podría haber situaciones en las que la cantidad de dinero u otras apuestas altas llevarían a las personas a decir la verdad incluso si pudieran parecer deshonestas.

“Si bien nuestros hallazgos pueden parecer irónicos o contrarios a la intuición, creo que la mayoría de las personas reconocerán un momento de sus vidas en el que se sintieron motivados a decir una mentira para parecer honestos”, dijo.

El estudio fue publicado en la Revista de Psicología Experimental: General.

Fuente: Asociación Americana de Psicología

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