Para muchas parejas, Coca-Cola vs Pepsi pueden afectar la relación
Una nueva investigación sugiere que cuando los socios prefieren diferentes marcas de consumo, digamos que usted prefiere Diet Coke y a su socio le gusta Diet Pepsi, la calidad de la relación puede verse afectada.
De hecho, los investigadores de la Universidad de Duke creen que preferir diferentes marcas puede afectar nuestra felicidad en las relaciones más que los intereses compartidos o los rasgos de personalidad.
"La gente piensa que la compatibilidad en las relaciones proviene de tener antecedentes, religión o educación similares", dijo el Dr. Gavan Fitzsimons, profesor de marketing en la Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke. "Pero descubrimos que esas cosas no explican lo feliz que eres en la vida tanto como esta noción de compatibilidad de marca".
Los hallazgos aparecen en elRevista de investigación del consumidor.
Fitzsimons trabajó con colegas de Fuqua, los Dres. Tanya Chartrand y Grainne Fitzsimons, además de la autora principal y ex Ph.D. de Fuqua. estudiante Danielle Brick, ahora en la Universidad de New Hampshire.
Los investigadores encontraron que los socios que tenían poco poder en sus relaciones, aquellos que no sienten que pueden moldear el comportamiento de su socio, tienden a quedarse atrapados en las marcas preferidas de su socio.
“Si tiene un poder de relación más bajo y tiene preferencias de marca diferentes a las de su socio, probablemente se encontrará atrapado con las marcas favoritas de su socio, una y otra vez. Esto podría llevar a una sensación de muerte por mil cortes ”, dijo Brick.
"La mayoría de las parejas no se separan por la incompatibilidad de marca, pero eso hace que el socio de bajo poder se vuelva cada vez menos feliz".
Los investigadores descubrieron que diferentes entornos y productos producían el mismo resultado. Por ejemplo, los investigadores utilizaron preferencias de marca en refrescos, café, chocolate, cerveza y automóviles para estudiar a individuos y parejas, algunos de los cuales fueron rastreados durante dos años.
Estos resultados se combinaron con hallazgos sobre el poder y la felicidad de las relaciones. “Es un efecto extremadamente robusto, lo encontramos una y otra y otra vez”, dijo Fitzsimons.
Brick dijo que es probable que estos efectos de compatibilidad de marca hayan ganado fuerza de manera constante a medida que las marcas han evolucionado para desempeñar un papel más importante en la vida diaria de los consumidores. Sin embargo, en el pasado, el acuerdo sobre las marcas no tenía el mismo peso que otros factores que influyen en la relación porque no se consideran importantes.
"Si tienes una religión diferente a la de tu pareja romántica, sabes que si este es un problema que no puedes resolver, entonces la relación no va a durar", dijo Brick.
“Por el contrario, si te gusta Coca-Cola y a tu pareja le gusta Pepsi, probablemente no vas a romper por eso, pero si llevas 11 años en una relación, cuando él o ella siga volviendo a casa con Pepsi, día tras día, podría comienza a causar un pequeño conflicto. Y si eres la persona de bajo poder en la relación, que continuamente pierde marcas y se queda atascado con las preferencias de tu pareja, serás menos feliz ".
Los resultados tienen implicaciones para las personas y las empresas.
"Las personas que buscan el amor tal vez deberían considerar incluir las preferencias de marca en sus perfiles de citas", dijo Fitzsimons.
“También existe una oportunidad para que los especialistas en marketing busquen ser la marca familiar. Incluso si dos socios tienen preferencias de marca ligeramente diferentes, si pueden adoptar una marca conjunta con la que ambos estén felices, eso podría aumentar la felicidad de un socio que de otra manera se sentiría insatisfecho ".
Fitzsimons dijo que la marca familiar no es un lugar común en la actualidad.
"Algunas marcas se comercializan como orientadas a la familia, pero eso no es lo mismo que llegar a todos los miembros de la familia", dijo.
"Es complicado, pero las empresas que lo hacen bien pueden asociar su marca con la felicidad y la armonía, y no hay nada mejor que eso".
Fuente: Universidad de Duke
