Imaginar el resultado vinculado a una mayor paciencia
Imaginar un resultado antes de actuar por impulso podría ayudar a aumentar la paciencia sin tener que depender únicamente de la fuerza de voluntad, según un nuevo estudio realizado por neurocientíficos de la Escuela de Negocios Berkeley Haas de la Universidad de California (UC).
Los nuevos hallazgos contrastan con investigaciones anteriores, que se han centrado principalmente en el ejercicio de la fuerza de voluntad para afectar positivamente la paciencia de una persona.Los investigadores creen que los nuevos hallazgos podrían ayudar a orientar las intervenciones conductuales en las que a menudo se espera que las personas usen altos niveles de fuerza de voluntad para esperar un buen resultado.
“Existe una larga tendencia a las intervenciones conductuales, que van desde promover una alimentación saludable hasta reducir la dependencia de las drogas, hasta apelar a la fuerza de voluntad. Por ejemplo, 'comprométete a estar en forma' o 'no consumas drogas' ”, dijo el Dr. Ming Hsu, profesor asociado de marketing y neurociencia en la Escuela de Negocios Haas de UC Berkeley.
"Nuestros hallazgos destacan los beneficios potenciales de las intervenciones que cambian la naturaleza de los impulsos en sí mismos al alentar a las personas a imaginar las consecuencias de sus elecciones".
Los científicos llaman a esta técnica "efectos de encuadre", o hacer pequeños cambios en la forma en que se presentan o enmarcan las opciones. Los nuevos hallazgos muestran que este método en particular puede aumentar la capacidad de una persona para ejercitar la paciencia.
“Mientras que la fuerza de voluntad podría permitir a las personas anular sus impulsos, imaginar las consecuencias de sus elecciones podría cambiar los impulsos”, dijo Adrianna Jenkins, Ph.D., investigadora postdoctoral de UC Berkeley.
"La gente tiende a prestar atención a lo que hay en su vecindad inmediata, pero hay beneficios en imaginar las posibles consecuencias de sus elecciones".
Los investigadores realizaron dos experimentos para investigar el papel de la imaginación y la fuerza de voluntad en la paciencia. En los estudios, los participantes tomaron decisiones sobre cuándo recibir diferentes cantidades de dinero dependiendo de cómo se enmarca la oferta. Los resultados reales de la recompensa fueron idénticos.
Por ejemplo, bajo un marco "independiente", un participante podría recibir $ 100 mañana o $ 120 en 30 días. Bajo un marco de “secuencia”, un participante tenía que decidir si recibiría $ 100 mañana y no recibiría dinero en 30 días o no recibiría dinero mañana y $ 120 en 30 días.
El primer experimento replicó investigaciones anteriores, que encontraron que enmarcar los resultados como secuencias promueve la paciencia. A un total de 122 participantes se les presentaron opciones independientes y enmarcadas en secuencia. En general, expresaron preferencias más fuertes por la recompensa más grande y retrasada cuando las elecciones se enmarcaron como secuencias.
El segundo experimento involucró a 203 participantes que tuvieron que hacer una elección basada en un marco: 104 personas tuvieron que elegir bajo un marco independiente; los otros 99 tuvieron que elegir bajo un marco de secuencia.
Los hallazgos muestran que los participantes en el marco de secuencia informaron que imaginaban las consecuencias de sus elecciones más que los del marco independiente. Un participante escribió: "Sería bueno tener los $ 100 ahora, pero $ 20 más al final del mes probablemente valgan la pena porque esto es como el dinero para la gasolina de una semana".
En contraste, los participantes expuestos al marco independiente demostraron menos imaginación. Un participante comentó: "Preferiría tener el dinero mañana, incluso si es una cantidad menor. Puedo conseguir las cosas que necesito en lugar de esperar. ¿Por qué esperar un mes por solo $ 20 más? "
Al enmarcar las opciones en el segundo experimento, los investigadores encontraron que los participantes aumentaron su uso de la imaginación. Cuanto más imaginaban los participantes las consecuencias de sus elecciones, más pacientes podían ser pacientes para recibir la mayor recompensa.
Usando resonancia magnética funcional (fMRI), los investigadores analizaron la activación cerebral de los participantes mientras los participantes tomaban una serie de elecciones en ambos marcos. Descubrieron que las áreas del cerebro involucradas en la imaginación se volvían más activas cuando los participantes eran más pacientes durante el encuadre de la secuencia. En contraste, en el marco independiente, los investigadores encontraron que la paciencia está más fuertemente ligada a las regiones del cerebro ligadas a la fuerza de voluntad.
Los investigadores reconocen que el uso de escáneres cerebrales para estudiar la cognición humana tiene sus limitaciones porque depende de ciertas suposiciones sobre los vínculos entre las regiones cerebrales y sus funciones. Es por eso que los experimentos combinaron varios métodos, que convergen todos en una conclusión similar.
"Sabemos que las personas a menudo tienen dificultades para ser pacientes", dijo Jenkins. "Nuestros hallazgos sugieren que la imaginación es una posible ruta para lograr la paciencia que puede ser más sostenible y práctica que ejercer la fuerza de voluntad".
Los hallazgos se publican en la revista ciencia psicológica.
Fuente: Escuela de Negocios UC Berkeley Haas
