Las decisiones de bienes raíces reflejan la personalidad
Una nueva investigación sugiere que los rasgos de personalidad influyen fuertemente en las elecciones de bienes raíces.
Por ejemplo, si usted es una persona concienzuda, una hipoteca de tasa fija sería la adecuada. Si se considera neurótico, ser propietario de una vivienda es mejor que alquilar.
Estas sugerencias surgen de un nuevo estudio publicado en el Revista de economía experimental y del comportamiento.
El Dr. Danny Ben-Shahar de la Facultad de Administración de la Universidad de Tel Aviv y el candidato a doctorado Roni Golan del Technion Institute of Technology, descubrieron una correlación entre la personalidad y las opciones inmobiliarias individuales.
Y, en un estudio de seguimiento, los investigadores confirmaron un vínculo idéntico entre los tipos de personalidad local en Estados Unidos y las tendencias inmobiliarias en todo el estado.
“Esta investigación se inscribe en el ámbito de una discusión mucho más amplia en las ciencias sociales en general, y en la economía en particular, sobre lo que constituye la toma de decisiones: la visión racional frente a la afectada por sesgos emocionales y cognitivos”, dijo el Dr. Ben- Shahar.
"Mi trabajo muestra que la gente en el marco de las propiedades inmobiliarias actúa 'irracionalmente', como dicen los economistas, y no de acuerdo con los supuestos económicos tradicionales".
En su primer estudio, los investigadores administraron una prueba de evaluación de la personalidad ampliamente utilizada llamada los "Cinco Grandes" a una muestra diversa de 1.138 encuestados.
La prueba pide a los candidatos que se califiquen a sí mismos en una escala del uno al cinco en preguntas que miden rasgos de personalidad estándar: Apertura (artística, curiosa, imaginativa), Conciencia (eficiente, organizada), Extroversión (sociable, extrovertida, enérgica), Afabilidad, ( perdonador, poco exigente) y neuroticismo (tenso, descontento).
Una vez que los investigadores establecieron los tipos de personalidad de los encuestados, hicieron cinco preguntas sobre sus preferencias inmobiliarias.
Las preguntas incluyeron la preferencia individual sobre el tipo y la duración de una hipoteca, si alquilar o comprar, y si invertir en bienes raíces o acciones. Luego, los hallazgos fueron controlados por una serie de variables que incluyen, entre otras, el nivel de educación, la propiedad de la vivienda, la edad, el sexo y los ingresos.
Los resultados mostraron un vínculo claro entre la personalidad y las decisiones inmobiliarias. Las personas neuróticas, por ejemplo, prefieren la propiedad de la vivienda al alquiler. Cuando compran, optan por una hipoteca con una relación "préstamo-valor" (LTV) más baja, lo que significa que el monto del préstamo es bajo en comparación con el precio de la vivienda.
“No es sorprendente para los psicólogos y quizás los economistas del comportamiento, que existen correlaciones muy significativas entre los rasgos de personalidad y las preferencias en el sector inmobiliario”, dijo el Dr. Ben-Shahar.
En el estudio de seguimiento, el Dr. Ben-Shahar examinó los resultados de la prueba de personalidad de los Cinco Grandes con respecto a una muestra mucho más grande de 1,6 millones de estadounidenses.
Al hacer coincidir los "tipos de personalidad" predominantes de los estados de EE. UU. Con los datos de vivienda del Censo de EE. UU. Y el Banco de la Reserva Federal de Nueva York, el equipo descubrió que aquí también la personalidad estaba asociada con las opciones de bienes raíces.
La llamada "personalidad" de un estado fue definida por estudios previos en los que los investigadores promediaron las respuestas de los individuos en la prueba de los Cinco Grandes para cada estado.
El estado neurótico de Nueva York, por ejemplo, tendió a elegir proporciones más bajas de préstamo a valor en las hipotecas, mientras que los estados con calificaciones relativamente altas de apertura, como Carolina del Sur, se inclinaron hacia una proporción relativamente mayor de hipotecas de tasa fija.
Vermont, por otro lado, obtuvo una puntuación relativamente alta en la apertura y tendió a elegir LTV más bajos.
"Si bien no el perfil de bienes raíces de todos los estados se alineó exactamente con su personalidad predominante, vimos que el nivel macro refleja las tendencias detectadas en el nivel micro", dijo el Dr. Ben-Shahar.
Fuente: American Friends of Tel Aviv University
