Cómo las afirmaciones pueden cambiar las tornas

¿Alguna vez ha intentado recuperarse mentalmente antes de una entrevista de trabajo para poder aportar lo mejor de sí mismo? ¿Sigues sin conseguir el trabajo? Quizás el énfasis esté en el lugar equivocado.

Quizás comenzaste tu día como Annette Bening en “American Beauty”: “Venderé esta casa hoy. Venderé esta casa hoy. Venderé esta casa hoy ". Pero en cambio, no logró lo que se propuso hacer y sintió que su confianza en sí mismo se retiraba. Quizás visualizar y concentrarse en el éxito no sea el camino correcto a seguir. Quizás lo que debería reconocer y afirmar son las habilidades precisas que sabe que ya posee.

Las personas en posiciones bajas de poder se desempeñan mejor cuando se concentran en sus mejores habilidades, según un estudio reciente publicado en elBoletín de personalidad y psicología social.

“Debes reflexionar sobre las cosas que sabes que son buenas para ti. Cualquiera tiene el potencial de hacerlo realmente bien. Es cómo respondes bajo presión lo que marca una diferencia clave ", dijo a ScienceDaily la autora principal del estudio, Sonia Kang, Ph.D.

En un experimento, los investigadores pidieron a los candidatos que pasaran cinco minutos escribiendo sobre su habilidad de negociación más importante o sobre su habilidad de negociación menos importante. Posteriormente se les dio la tarea de negociar el precio de una planta biotecnológica que querían comprar. Los compradores que completaron la autoafirmación positiva de antemano fueron mucho mejores para negociar un precio de venta más bajo.

Entonces, la ansiedad que uno siente durante una entrevista, al pedir un aumento o al dar un discurso, no se trata solo del miedo al fracaso. Se trata de una lucha por el poder. Cuando nos sentimos poderosos, nos sentimos seguros de lo que estamos hablando, seguros de lo que podemos lograr y probablemente más resilientes sobre el resultado.

“El desempeño en estas situaciones está estrechamente relacionado con cómo se espera que nos comportemos”, dijo Kang, profesor asistente de comportamiento organizacional y gestión de recursos humanos en la Universidad de Toronto.

"Cada vez que tiene expectativas bajas para su desempeño, tiende a hundirse y cumplir esas expectativas bajas", explicó Kang. "La autoafirmación es una forma de neutralizar esa amenaza".

Como persona ansiosa, ha habido muchas ocasiones en las que me sentí confiado al hacer algo, pero estar en una posición menos poderosa aún me frenaba. Sentí que tenía que ceder ante la persona más poderosa. Necesitaba estar agradecido y agradecer a mis estrellas de la suerte que me consideraran o me ayudaran. Tal vez en algún lugar del fondo de la mente de uno siempre esté consciente de su posición en la jerarquía de poder.

En un episodio reciente de "This American Life", una mujer que creció en el Bronx, trabajó duro para terminar sus estudios universitarios y salir de la pobreza, explicó que todavía no puede sentir que "pertenece". Cada vez que Raquel Hardy entraba a una entrevista de trabajo, la elegante oficina de la ciudad de Nueva York empequeñecía sus logros.

A pesar de que puse mi pie en la puerta al tener un buen currículum y tal vez dar una buena entrevista telefónica, cuando entro allí, digo, no merezco esto. El salario del grado de pago estaba por encima de lo que me merecía, y probablemente esto es más dinero del que mis padres hayan ganado. Y esas cosas que pasan por mi mente llegaron cuando entré en un lugar en el que estoy tratando de solicitar trabajo. Entonces, ¿cómo podrías convencer a alguien de que te lo mereces cuando ni siquiera te lo crees? Es un tema recurrente en mi vida. Sabes, tengo que decirme a mí mismo que me lo merezco, porque trabajo muy duro por ello.

Este tipo de comportamiento tiene que afectar más que solo entrevistas de trabajo y negociaciones comerciales. Después de todo, podemos percibir disparidades de poder en cualquier área de la vida. Si está interesado en invitar a salir a alguien, puede parecer que tiene la posición de poder. Si tu hermano mayor gana más dinero que tú, puede parecer que está en la posición más poderosa.

Lo que tendemos a olvidar en todas estas situaciones es que también tenemos experiencia y conocimientos. Es simplemente una experiencia y conocimientos diferentes.

¿Qué pasaría si pensáramos más en nuestras fortalezas? ¿Qué pasaría si hiciera un balance de ellos con regularidad? Es algo que estoy seguro de que tenía la intención de hacer, pero, al igual que la autopromoción, no es un ejercicio que sea fácil para mí. De hecho, es un poco doloroso, pero esto es lo que se me ocurrió:

• Soy un planificador natural, por lo que tiendo a ser la persona mejor organizada en una habitación.
• Soy particularmente hábil para difuminar situaciones tensas y ha sorprendido e impresionado a la gente en el pasado.
• Un buen juez de carácter, puedo oler la intención desde una milla de distancia.
• El mundo a menudo parece dividido entre gente muy creativa y mariposas sociales. Soy ambos.
• A menudo me entrego a mí mismo sin siquiera pensar, y no me arrepiento de eso.