Acercarse es mejor que ganarlo todo

Si quieres ser un ganador, es posible que tengas que perder algunas veces.

Según una investigación publicada en la revista ciencia psicológica, "Casi fallas", como perder en el último segundo o perder un número de lotería ganador por un dígito, en realidad aumentan nuestra motivación para ganar.

“Si bien a menudo pensamos que la motivación está dirigida a una recompensa u objetivo específico, estos hallazgos respaldan la noción de que la motivación es como la energía y la recompensa es como la dirección; una vez que esta energía motivacional se activa, lleva a un individuo a buscar una amplia gama de metas y recompensas ”, dice la investigadora Monica Wadhwa en un comunicado de prensa sobre el estudio.

Cuando perdemos por un poco, un resultado que los investigadores llamaron el "efecto de casi ganar", nuestra motivación se intensifica y nos impulsa a tener éxito en la siguiente tarea u objetivo, incluso si no está relacionado con el primero que perdimos por poco.

Lo he sentido en el campo de golf. Cuando fallo el putt por media pulgada, no puedo esperar a llegar al siguiente hoyo e intentarlo de nuevo. Cuando tengo un mal día y pierdo calles y putts todo el tiempo, tiendo a sentirme más frustrado, cansado y menos motivado para seguir adelante.

En el trabajo, un rechazo que viene con un comentario de "Me encantaría ver más ideas" siempre es más fácil de tragar que un "No" o "Esto no es adecuado para nosotros". El sentido cercano, pero todavía no, me hace sentir esperanzado y motivado para volver a intentarlo.

En su experimento, Wadhwa y un colega hicieron que los estudiantes jugaran un juego de teléfono móvil. Los participantes debían hacer clic en los mosaicos de una cuadrícula que cubría imágenes de diamantes y rocas. El objetivo era descubrir ocho diamantes sin encontrar las rocas. Los estudiantes que jugaran recibirían una barra de chocolate al final del juego.

Como parte del experimento, se modificó el juego para que un grupo de estudiantes se acercara a la victoria, descubriendo siete diamantes antes de golpear una piedra. Otro grupo descubrió la roca en el segundo intento.

Al final del juego, los estudiantes que perdieron el juego en la última ficha fueron cronometrados para caminar hacia su recompensa de barra de chocolate al final del pasillo. Se movieron unos 12 segundos más rápido que los que perdieron en la segunda baldosa. Los investigadores dijeron que los hallazgos indicaron que una victoria cercana puede proporcionar un impulso motivacional más fuerte que una victoria real.

Este conocimiento podría usarse para motivar a los vendedores al resaltar el desempeño de otra persona que es solo un poco mejor o al diseñar promociones que brinden a los clientes una ventaja cercana e inspiren más ventas, dijo Wadhwa.

En otro experimento, los investigadores hicieron que los compradores rasparan billetes de lotería. Aquellos que tenían casi victorias gastaron más dinero en la tienda de al lado que aquellos que fueron claros ganadores o perdedores.

Esta investigación podría mitigar el aguijón del fracaso la próxima vez que estemos en el lado perdedor. Después de todo, si estamos cerca de ganar, podemos contar con nuestro impulso intrínseco para ayudarnos a impulsarnos hacia el éxito la próxima vez.

Referencia

Wadhwa, M. y JeeHye, C.K. (2015). ¿Puede una motivación cercana ganar Kindle? El impacto de casi ganar en la motivación por recompensas no relacionadas. ciencia psicológica 26 (6) 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681