Los anuncios sexuales reflejan la tendencia social

¿El sexo vende o es solo la percepción y la esperanza de los anunciantes?

La estrategia de marketing de utilizar la sexualidad para vender productos no es nueva, pero ¿está aumentando la práctica?

En un nuevo estudio, investigadores de la Universidad de Georgia observaron anuncios sexuales que aparecían en revistas durante 30 años y descubrieron que las cifras aumentaron. Los investigadores creen que el crecimiento de contenido sexualmente explícito refleja cambios sociales.

“Los publicistas usan el sexo porque puede ser muy efectivo”, dijo el investigador Tom Reichert, Ph.D., profesor y jefe del departamento de publicidad y relaciones públicas de la UGA. “El sexo vende porque llama la atención. Las personas están programadas para notar información sexualmente relevante para que los anuncios con contenido sexual se noten ".

La gente también sucumbe a las imágenes de "compre esto, obtenga esto" que se usan en los anuncios, dijo.

“Algunos hombres jóvenes creen que el spray corporal Axe volverá locas a las mujeres”, dijo. “Pero, las impresiones de marca también se moldean con imágenes en la publicidad. Podría decirse que Calvin Klein y Victoria's Secret no son muy diferentes de Hanes o Vassarette, pero los estudios de percepción muestran que esas marcas se perciben como 'sexys' y algunos clientes quieren eso ".

Los investigadores revisaron 3.232 anuncios de página completa publicados en 1983, 1993 y 2003 en revistas populares Cosmopolitan, Redbook, Esquire, Playboy, Newsweek y Time y encontraron imágenes sexuales en el 20 por ciento de los anuncios.

El uso del sexo para vender de todo, desde alcohol hasta servicios bancarios, ha aumentado a lo largo de los años: el 15 por ciento de los anuncios utilizaba el sexo para vender en 1983; ese porcentaje creció al 27 por ciento en 2003.

Los investigadores clasifican los anuncios según la ropa de las modelos, o la falta de ella, y el contacto físico entre las modelos.

“Nuestros hallazgos muestran que el aumento de las imágenes sexuales visuales durante las tres décadas de análisis se puede atribuir a productos que ya presentan contenido sexual en anuncios, no necesariamente a una adopción generalizada por otras categorías de productos”, dijo Reichert. "Específicamente, los anuncios de alcohol, entretenimiento y belleza son responsables de gran parte del aumento".

El estudio mostró que el sexo se usa principalmente para vender productos de bajo riesgo comprados por impulso.

“El sexo no es tan efectivo cuando se venden productos informativos de alto riesgo, como servicios bancarios, electrodomésticos y camiones de servicios públicos”, dijo.

Gran parte del crecimiento se observó en la publicidad de alcohol, entretenimiento y belleza.

De las 18 categorías de productos, las que utilizan con mayor frecuencia imágenes sexuales en la publicidad son salud e higiene con un 38 por ciento; belleza, 36 por ciento; drogas y medicinas, 29 por ciento, ropa, 27 por ciento; viajes, 23 por ciento; y entretenimiento, 21 por ciento.

"En casi todos los estudios que he visto, el contenido sexual ofrece una ventaja de compra en tales casos", dijo Reichert.

Los productos que no incluían sexo en sus anuncios eran organizaciones benéficas y empresas informáticas.

Cuando se utilizan modelos para vender productos a través de la sexualidad, las mujeres dominan. En los anuncios de la muestra de 2003, el 92 por ciento de los anuncios de belleza que incluían modelos eran mujeres.

Además, las mujeres abrumadoramente ocupan las páginas de anuncios de venta sexual. Del 38 por ciento de los anuncios provocativos de salud e higiene que presentan modelos, el 31 por ciento presenta mujeres y el 7 por ciento hombres.

“Quizás lo más importante es que este análisis muestra que la proporción de anuncios de bebidas alcohólicas en 2003 aumentó a aproximadamente un anuncio sexual por cada tres anuncios (37 por ciento)”, dijo Reichert.

"Usar el sexo para vender productos como alcohol y tabaco es una cuestión moral".

Reichert dijo que esta tendencia al alza en los anuncios eróticos es un reflejo de la sociedad.

"Se necesita más claridad para captar nuestra atención y despertarnos que antes", dijo.

“A principios de la década de 1900, los brazos y tobillos expuestos de las modelos femeninas generaban el mismo nivel de excitación que las modelos parcialmente desnudas en la actualidad. Podemos ver durante nuestras vidas los cambios en el contenido sexualmente explícito en televisión, películas, libros y otras formas de medios más allá de la publicidad ".

Fuente: Universidad de Georgia