Los acuerdos financieros desiguales tienden a estresar a todas las partes
Si bien podría esperarse que quienes se encuentran al final de las negociaciones financieras sufran estrés, una nueva investigación sugiere que cuando las personas hacen ofertas muy bajas, también experimentan angustia emocional.
En el nuevo estudio, investigadores australianos examinaron las reacciones fisiológicas de los participantes en un juego de negociación financiera.
Sus hallazgos, publicados en revista científica MÁS UNO, descubrió que no solo los que reciben ofertas relativamente bajas experimentan estrés, sino también los que hacen ofertas bajas, en comparación con las personas que hacen ofertas más generosas.
Se pidió a los participantes que jugaran al Ultimatum Bargaining Game, en el que los jugadores deciden cómo dividir una suma de dinero que se les da.
El jugador uno (el proponente) propone cómo dividir el dinero y el jugador dos (el respondedor) debe aceptar o rechazar la oferta. Si el jugador dos lo rechaza, ninguno de los jugadores recibe dinero.
Uwe Dulleck, Ph.D., profesor de la Universidad de Queensland y autor principal, dijo que el estudio analizó las reacciones emocionales de los participantes en situaciones de ultimátum.
"Queríamos comprender las reacciones fisiológicas que tienen las personas en estas situaciones, por lo que los respondedores y los proponentes usaron monitores de frecuencia cardíaca para rastrear la Variabilidad de la frecuencia cardíaca (VFC), la variación en el intervalo de tiempo entre latidos cardíacos".
"Encontramos ofertas bajas, generalmente por debajo del 40 por ciento del total, mayor actividad de VFC y niveles de estrés tanto en el proponente como en el respondedor".
El coautor Markus Schaffner, Ph.D., dijo que la "culpa" que sentía el proponente a punto de hacer una oferta baja era una posible explicación del aumento del estrés.
“Esto puede verse como una prueba de que nos identificamos con la gente y nos ponemos en su lugar en este tipo de situaciones”, dijo.
“Los resultados indican que tenemos sentimientos negativos cuando tratamos a alguien de manera injusta, por ejemplo, al ofrecer menos del 40 por ciento del total en el juego. Hay un costo emocional y fisiológico y nos sentimos incómodos.
“El respondedor también se siente estresado con ofertas bajas, primero, porque han sufrido injusticias, y segundo, porque tienen la oportunidad de castigar al proponente rechazando la oferta y dejándolos a ambos sin dinero.
"Nuestra preferencia es ser justos y es probable que los proponentes experimenten placer al hacer ofertas justas".
“El grupo QuBE fue uno de los primeros en utilizar la VFC en experimentos económicos para medir el estrés mental en la toma de decisiones económicas”, dijo Dulleck.
"La pregunta que permanece sin una respuesta clara es: ¿las emociones dictan el comportamiento o el comportamiento induce una respuesta emocional?" él dijo.
"Nuestros resultados no pueden dar una respuesta definitiva a esta pregunta, pero indican claramente un vínculo entre el estado emocional y la decisión".
Fuente: Universidad de Queensland
