Las mujeres son más competitivas durante una determinada época del mes
Según una nueva investigación de la Universidad de Texas en San Antonio (UTSA) y la Universidad de Minnesota, el ciclo ovulatorio altera el comportamiento de las mujeres al motivarlas inconscientemente a superar a otras mujeres. Estos hallazgos podrían tener importantes implicaciones para los especialistas en marketing, los consumidores y los investigadores.
En el experimento, los investigadores realizaron tres estudios, en uno de los cuales las mujeres que ovulaban y no ovulaban jugaban el "juego del dictador". En este experimento económico popular, una persona recibe una cantidad fija de dinero que puede elegir compartir con otra persona.
“Descubrimos que las mujeres que ovulaban estaban mucho menos dispuestas a compartir cuando la otra persona era otra mujer. Se volvieron más malvados con otras mujeres ”, dijo Kristina Durante, Ph.D, autora principal del estudio.
Mientras que las mujeres que no ovulaban compartían alrededor del 50 por ciento del dinero con otra mujer, las mujeres que ovulaban compartían solo la mitad y se quedaban con el resto del dinero para ellas.
En otro estudio, las mujeres eligieron productos que podrían maximizar sus ganancias individuales o maximizar sus ganancias relativas en comparación con otras mujeres.
Por ejemplo, las mujeres indicaron si preferían tener un automóvil de $ 25,000 mientras que otras mujeres tenían automóviles de $ 40,000 (Opción A) o tenían un automóvil de $ 20,000 mientras que otras mujeres tenían automóviles de $ 12,000 (Opción B).
El estudio encontró que las mujeres que ovulaban preferían la Opción B, eligiendo productos que les darían una mejor posición en comparación con otras mujeres.
“Lo interesante de este hallazgo es que las mujeres que están ovulando están tan preocupadas por su posición relativa que están dispuestas a tomar menos para ellas solo para poder superar a otras mujeres”, dijo el coautor del estudio Vladas Griskevicius.
Pero los estudios encuentran que la ovulación no siempre hace que las mujeres quieran más estatus.
Cuando las mujeres jugaron contra un hombre en lugar de una mujer en el juego del dictador, los investigadores encontraron un resultado aún más sorprendente.
Mientras que las mujeres que ovulaban se volvieron más malas para las mujeres, se volvieron más amables con los hombres. Mientras que las mujeres que no ovulan compartieron alrededor del 45 por ciento del dinero con un hombre, las mujeres que ovularon le dieron el 60 por ciento del dinero al hombre.
“Estos hallazgos no se parecen a nada que hayamos visto en el juego del dictador. Simplemente no ves a la gente regalando más de la mitad de su dinero ”, señaló Durante.
"Una posibilidad es que estamos viendo que las mujeres que ovulan comparten más dinero como una forma de coquetear con los hombres".
El estudio, "Dinero, estado y ciclo ovulatorio" se encuentra en el Revista de investigación de mercados y se basa en el trabajo anterior de Durante y Griskevicius que ha demostrado cómo el ciclo ovulatorio altera las preferencias por las parejas románticas, la ropa, la comida e incluso la política.
La investigación tiene sus raíces en la teoría y la investigación en biología evolutiva y comportamiento evolutivo del consumidor. Por ejemplo, sus hallazgos de que las mujeres que ovulan compiten por una posición sobre otras mujeres es consistente con la literatura sobre animales.
Es decir, los estudios han demostrado que las hembras se vuelven más agresivas con otras hembras cuando son fértiles.
Los expertos creen que, en última instancia, los hallazgos de Durante y Griskevicius sobre las fluctuaciones hormonales mensuales de las mujeres podrían tener implicaciones importantes para los consumidores, los especialistas en marketing y los investigadores.
Los especialistas en marketing, especialmente, podrían utilizar esta información de manera estratégica al enfatizar la superioridad de un producto dado en publicidad, promociones y mensajes para las consumidoras.
Fuente: UTSA
