Los adultos con ansiedad por separación pueden ser vulnerables a los anuncios "de regreso a casa"

Los adultos que experimentan ansiedad por separación son más susceptibles a los temas de marketing que juegan con las emociones que rodean la vida hogareña, según un nuevo estudio publicado en el Revista de psicología clínica y social.

El trastorno de ansiedad por separación de adultos (TEA) es una condición de salud mental caracterizada por una ansiedad excesiva en respuesta a la separación de lugares o personas con las que uno tiene un fuerte vínculo emocional. Se estima que la incidencia de por vida de ASAD en los Estados Unidos es del 6.6 por ciento, pero un porcentaje mucho mayor puede experimentar síntomas del trastorno.

Los autores afirman que la publicidad para el consumidor invoca regularmente la idea de hogar, citando como ejemplos anuncios recientes del Super Bowl de Jeep y Budweiser.

Sugieren que los terapeutas discutan estos asuntos con sus pacientes con TEA para que sean conscientes de su susceptibilidad a los temas de marketing relacionados con "volver a casa", ya que este tipo de anuncios pueden exacerbar los síntomas y hacer que los pacientes con TEA sean bastante vulnerables a la coacción.

"Es importante destacar que nuestra investigación sugiere una vulnerabilidad a la persuasión entre las personas con síntomas del trastorno de ansiedad por separación en adultos que va más allá del simple atractivo de un producto en sí", escribe el Dr. Steve Posavac, profesor de marketing de E. Bronson Ingram en la Escuela de Graduados de Administración Owen de Vanderbilt. y la coautora y psicóloga Dra. Heidi Posavac. "Presentar el concepto de hogar como tema publicitario conduce a una mayor preferencia hacia el intento de persuasión".

Para el estudio, realizado en el Laboratorio de Investigación del Comportamiento de Vanderbilt Business, los participantes completaron un cuestionario ASAD publicado por el Instituto Estadounidense de Psiquiatría. Más tarde, leyeron un anuncio en Internet de una aerolínea ficticia: una versión jugaba con el tema "volver a casa con la familia" y la otra promovía un mensaje de "ver cosas nuevas".

Los participantes que obtuvieron una puntuación alta en los síntomas de ASAD tenían actitudes más favorables hacia el anuncio de temática casera, mientras que aquellos con pocos o ningún síntoma no ofrecieron preferencia.

Si bien los hallazgos del estudio pueden sugerir una oportunidad para los especialistas en marketing, los investigadores advierten que también puede reflejar una amenaza para las personas que padecen el trastorno de ansiedad por separación de adultos. Si los especialistas en marketing pudieran identificar y dirigirse a un subgrupo de consumidores con ASAD o síntomas de ASAD, la publicidad basada en el hogar podría aumentar las ventas, pero el impacto en los propios consumidores podría no ser tan positivo.

“Ya sea en sesiones de tratamiento individual o con un enfoque psicoeducativo, las personas que experimentan ansiedad crónica por separación de adultos pueden ser bien atendidas por médicos que les ayuden a vacunarlos contra la posibilidad de caer bajo la influencia indebida de expertos en marketing”, escriben los autores.

Fuente: Universidad de Vanderbilt