Utilice este principio psicológico para dominar las redes comerciales
Nos dicen que simplemente "empecemos a establecer contactos", pero en realidad nunca es tan simple. Cuando eres nuevo en la escena de las redes profesionales, descubrir cómo crear exactamente conexiones significativas que conduzcan a oportunidades reales puede parecer abrumador y fuera de tu alcance. Supongamos que va a un evento y obtiene la tarjeta de presentación de alguien. Entonces, ¿cómo se supone que mantendrás la relación?
Resulta que cuando se hace bien, la creación de redes está lejos de ser solo una forma de alcanzar el estado de Linkedin Influencer u obtener bebidas gratis en la hora feliz. En realidad, es un ejercicio complejo de construcción de relaciones que requiere cierto grado de práctica y habilidad.
La buena noticia es que existe un gran truco cerebral que puede ayudarlo a elevar a conocidos simples a su mayor potencial, y todo lo que se necesita es un poco de coherencia. Es lo que se conoce en los círculos de la psicología como el mero efecto de exposición. Cuando se entiende y se utiliza en su beneficio, puede producir grandes resultados que le ayudarán a potenciar sus actividades de networking de una manera duradera que haga crecer su carrera.
El simple efecto de exposición (también conocido como el principio de familiaridad) sugiere que el simple hecho de estar expuesto repetidamente a una persona, cosa o idea aumenta nuestro gusto por ella. De acuerdo con este principio, cuanto más tiempo pases con alguien, más probabilidades tendrás de tener una preferencia y una opinión positiva de él o ella.
Usar el mero efecto de exposición para construir su red profesional puede, en última instancia, ayudarlo a fortalecer su conjunto de habilidades, proporcionarle contactos que pueden ayudarlo a conseguir un nuevo trabajo, establecerle una referencia o simplemente servir como un mentor a quien buscar asesoramiento. .
Así que la próxima vez que se le pida que "salga y haga algo de trabajo en red", póngalo en un nivel superior al emplear los pros y los contras del simple efecto de exposición.
- Haz un seguimiento como un profesional.
Después de una entrevista de trabajo, una conferencia o un evento, no hacer un seguimiento es uno de los mayores errores que puede cometer. Piense en ese montón de tarjetas de visita que ha recopilado a lo largo de los años. ¿Con cuántas de esas personas ya no estás en contacto? Probablemente compartiste una buena conversación cuando te conociste, pero si dejas que las líneas de comunicación se corten, estás perdiendo la oportunidad de forjar un vínculo más fuerte, y en a su vez, para hacer crecer la relación. Después de intercambiar tarjetas de presentación, envíele a su nuevo contacto un mensaje de agradecimiento o un correo electrónico de “gusto en conocerlo” en uno o dos días. En las próximas semanas y meses, verifique periódicamente para asegurarse de que permanece en la mente, cada vez proporcionando algún tipo de valor a la persona. Agregar valor a la relación de manera constante a lo largo del tiempo es la clave número uno para aprovechar el efecto de la mera exposición. Haga esto compartiendo publicaciones de blog relevantes, recomendaciones de libros o eventos por correo electrónico una vez al mes, reuniéndose para tomar un café o informando a la persona cómo tomó medidas y vio los resultados según los consejos que le dieron. - Haz "me gusta", tuitea y conéctate.
Las redes sociales son una obviedad cuando se trata de extender sus esfuerzos de networking más allá de la interacción en persona. Asegúrese de conectarse con su nuevo contacto en LinkedIn y, si es apropiado para su empresa o campo, siga a la persona y su organización en Twitter, Facebook, Pinterest, etc.Muestre su compromiso continuo y dedicación para construir una relación a largo plazo al dar me gusta, compartir o comentar sus publicaciones de vez en cuando. Cada vez que lo haces, tu contacto no solo te recuerda a ti (y lo que te hace genial), sino que también recibe una ráfaga de serotonina, el químico de recompensa del cerebro, que aumenta su autoestima, haciéndolos asociarlo con sentirse bien. . - No se exceda.
La familiaridad genera atracción, pero a nadie le gusta que lo molesten. Supongamos que se está entrevistando para un nuevo trabajo y ha estado esperando saber si lo consiguió durante dos semanas. Si bien es cierto que se espera una o dos seguidas y lo ayudará a mantenerse en la mente, enviar un correo electrónico al contacto de RR.HH. para verificar cada mañana lo hace parecer necesitado y desagradable. El mero efecto de exposición solo funciona si agrega un cierto grado de valor al relación, así que asegúrese de lograr un equilibrio. - Mantén la mente abierta.
La creación de redes se amortiza de diferentes maneras en diferentes momentos. Es por eso que es preferible abordarlo desde la perspectiva del simple efecto de exposición que simplemente enviar correos electrónicos a su red al comenzar su búsqueda de trabajo. La familiaridad permitirá que otras personas de su red se comuniquen con usted con una pregunta o un favor para hacerle, lo que le facilitará hacer lo mismo por ellos cuando llegue el momento. - No se desanime.
La vida pasa. La gente está más ocupada que nunca y, como todos saben, puede ser muy fácil perder el contacto en medio del caos de la vida. Sucede. Pero adoptar el enfoque de la mera exposición a la creación de redes, con el tiempo, lo dejará con un conjunto sólido de contactos valiosos a los que puede recurrir para pedir consejos y favores. Lo más importante es que seguramente aprenderá un par de cosas sobre las personas y su industria en el camino.
Usando el concepto del simple efecto de exposición como guía, puede reinventar la forma en que trabaja en red y, lo que es más importante, crear relaciones verdaderamente valiosas que dispararán su carrera.
Comprender cómo funciona el principio de familiaridad en la interacción humana debería ayudarlo a relajarse y sentirse seguro de que una relación puede surgir de la exposición y la proximidad repetidas. Siga estos pasos y verá un cambio drástico en la forma en que aborda las redes a nivel profesional y personal, y cómo estas interacciones pueden generar grandes recompensas.
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