El estudio analiza cuándo sujetarlos y cuándo doblarlos
La gente a menudo se aferra a las malas inversiones, esperando que más tiempo, esfuerzo y dinero rescaten su pavo de un proyecto. El estudio encuentra que cambiar la mentalidad de las personas puede aumentar las probabilidades de que abandonen una inversión fallida.
"Si en algún momento hubieran reevaluado objetivamente su posición y hubieran pensado: '¿Cuál es la probabilidad de que esto genere ganancias?', Es posible que simplemente hubieran desconectado", dijo el coautor, el Dr. Daniel C. Molden, de la Universidad Northwestern. .
“Estas situaciones ocurren todo el tiempo”, dijo. "Ocurren con las empresas, pasan en el Pentágono con los sistemas de armas".
Molden y el estudiante de posgrado Chin Ming Hui idearon un experimento para averiguar si podían cambiar la forma en que la gente afrontaba los “costes irrecuperables” de sus inversiones anteriores. Primero se pidió a los voluntarios que escribieran de manera general sobre sus deberes y obligaciones personales o sus esperanzas y aspiraciones personales.
Luego se les pidió que imaginaran que eran el presidente de una compañía de aviación comprometida con $ 10 millones para construir un tipo especial de avión. Pero con $ 9 millones ya gastados y el proyecto casi terminado, otra compañía anunció que había fabricado un avión mejor y más barato. Se les preguntó si gastarían el último millón de dólares o cancelarían el proyecto.
Las personas que habían pensado en sus esperanzas y aspiraciones eran más propensas a decir que abandonarían el proyecto. Por otro lado, las personas que habían escrito sobre sus deberes y obligaciones sentían que era su responsabilidad terminar el proyecto, y así tirar el dinero bueno tras el mal.
Molden sugiere que esto se debe a que las personas que se enfocan en sus propias esperanzas piensan positivamente sobre las oportunidades de crecimiento y, por lo tanto, es más probable que aprecien qué más se podría lograr con el $ 1 millón restante, mientras que las personas que se enfocan en sus deberes y obligaciones se sienten ansiosas. y pensar que abandonar el proyecto sería aceptar un completo fracaso.
“Por lo menos, cuando las cosas empiezan a ir mal, la gente debería detenerse y evaluar los costos y beneficios de seguir adelante”, dijo Molden. En cambio, parece que la gente piensa: "Ya me he comprometido tanto con esto, no puedo renunciar ahora".
Por supuesto, no todo lo que parece ir mal fallará. Los edificios, las películas o los programas gubernamentales que superan los costos aún podrían ser un éxito al final. “Spider-Man” aún podría generar ganancias (aunque aparentemente tomaría más de cuatro años).
“Las cosas pueden salir bien”, dijo Molden. "El problema es que cuando las personas deciden seguir adelante debido a lo que ya se ha invertido frente a algunas expectativas razonables de lo que sucederá a continuación, la mayoría de las veces no es así".
Fuente: Asociación de Ciencias Psicológicas
