Gasto acorde con la personalidad, bueno para el bienestar

Una nueva investigación sugiere que salir y gastar dinero puede mejorar tu felicidad, si la extravagancia coincide con tu personalidad.

Investigadores del Reino Unido examinaron casi 77.000 transacciones de gastos bancarios reales del Reino Unido y encontraron que las personas que gastaban más dinero en compras que se alineaban con sus rasgos de personalidad, reportaron una mayor satisfacción con la vida.

El estudio, publicado enciencia psicológica, reveló que el ajuste de personalidad de gasto estaba más asociado con la satisfacción con la vida que el ingreso total o el gasto total.

Investigadores de Cambridge Judge Business School y el Departamento de Psicología de la Universidad de Cambridge preguntaron a los clientes del banco si completarían un cuestionario estándar de personalidad y satisfacción con la vida.

Los participantes también acordaron permitir que sus respuestas se cotejen de forma anónima, con fines de investigación, con los datos de sus transacciones bancarias.

El estudio final se basó en 76.863 transacciones de 625 participantes, y todos los participantes permanecieron en el anonimato.

El estudio consolidó 112 categorías de gastos agrupadas automáticamente por el banco en 59 categorías que tenían al menos 500 transacciones durante un período de seis meses.

Los investigadores compararon las categorías de gastos con los rasgos de personalidad ampliamente reconocidos de los "Cinco Grandes". Los rasgos incluyen apertura a la experiencia (artística versus tradicional), escrupulosidad (autocontrolado versus tolerante), extraversión (extrovertido versus reservado), amabilidad (compasivo versus competitivo) y neuroticismo (propenso al estrés versus estable).

Por ejemplo, "salir a comer en bares" se calificó como una categoría de gasto extrovertido y de baja conciencia (impulsivo), mientras que "organizaciones benéficas" y "mascotas" se clasificaron como categorías de gasto agradable.

Luego, los investigadores compararon las compras reales de los participantes con sus personalidades usando esta escala y encontraron que la gente generalmente gastaba más dinero en productos que se ajustaban a su personalidad.

Por ejemplo, una persona muy extrovertida gasta aproximadamente £ 52 más cada año en "noches de pub" que una persona introvertida.

De manera similar, una persona muy escrupulosa gasta £ 124 más al año en "salud y fitness" que una persona con poca conciencia.

Y los datos mostraron que aquellos que compraron productos que coincidían más estrechamente con sus personalidades reportaron una mayor satisfacción con sus vidas, y este efecto fue más fuerte que el de sus ingresos totales o gastos totales.

El estudio fue escrito por Sandra Matz, Ph.D. candidato en el Departamento de Psicología de la Universidad de Cambridge; Joe Gladstone, investigador asociado de Cambridge; y David Stillwell, profesor universitario de análisis de macrodatos y ciencias sociales cuantitativas en Cambridge Judge Business School.

“Históricamente, los estudios habían encontrado una relación débil entre el dinero y el bienestar general”, dice Joe Gladstone.

"Nuestro estudio abre nuevos caminos al extraer datos reales de transacciones bancarias y demostrar que el gasto puede aumentar nuestra felicidad cuando se gasta en bienes y servicios que se ajustan a nuestras personalidades y, por lo tanto, satisfacen nuestras necesidades psicológicas".

Los investigadores creen que los hallazgos tienen implicaciones generalizadas, incluso para los comerciantes de Internet que utilizan motores de recomendación basados ​​en búsquedas.

Las empresas pueden utilizar esta información para recomendar productos y servicios que no solo aumenten los clics, sino que realmente mejorarán el bienestar de sus clientes, lo que les permitirá forjar mejores relaciones con los clientes en función de lo que los hace más felices.

Los investigadores también respaldaron sus hallazgos realizando un segundo experimento, en el que dieron a las personas un cupón para gastar en una librería o en un bar.

Los extrovertidos que se vieron obligados a gastar en un bar eran más felices que los introvertidos obligados a gastar en un bar, mientras que los introvertidos obligados a gastar en una librería eran más felices que los extrovertidos obligados a gastar en una librería.

Este experimento de seguimiento supera las limitaciones de los datos correlacionales al demostrar que gastar dinero en cosas que coinciden con la personalidad de una persona puede aumentar la felicidad.

"Nuestros hallazgos sugieren que gastar dinero en productos que nos ayuden a expresar quiénes somos como individuos podría resultar tan importante para nuestro bienestar como encontrar el trabajo adecuado, el vecindario adecuado o incluso los amigos y socios adecuados", dice Sandra Matz.

"Al desarrollar una comprensión más matizada de los vínculos entre el gasto y la felicidad, esperamos poder brindar consejos más personalizados sobre cómo encontrar la felicidad a través de las pequeñas elecciones de consumo que hacemos todos los días".

Fuente: Asociación de Ciencias Psicológicas