El orgullo puede tener efectos paradójicos

Una nueva investigación descubre que enorgullecerse de un logro personal puede solidificar la autodisciplina y la autodeterminación o liberar la indulgencia como recompensa por un trabajo bien hecho.

La comprensión de que el orgullo puede tener efectos tan conflictivos en el comportamiento podría ayudar a los responsables de la formulación de políticas en campos tan divergentes como la salud y la economía.

El estudio, dirigido por investigadores de la Universidad de Cincinnati y publicado en el Revista de investigación del consumidor, descubrió que cuando las personas se enorgullecían de un logro y lo atribuían a ser disciplinado y responsable, era más probable que siguieran tomando decisiones disciplinadas durante el día.

Pero cuando las personas consideraban una meta de autocontrol que tenían antes de sentirse orgullosas, una meta como comer sano, hacer ejercicio o ahorrar dinero, era más probable que pensaran que habían logrado un buen progreso hacia su meta y, por lo tanto, eran más propensas para disfrutar de una recompensa que se desvió de tomar decisiones disciplinadas.

Los hallazgos podrían contener posibilidades que van desde investigar la epidemia de obesidad en el país hasta examinar la creciente deuda de las tarjetas de crédito de los estadounidenses.

Los investigadores del estudio son Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, profesor de marketing de la Universidad de Miami, Coral Gables, Florida, y Chris Janiszewski, presidente de Russell Berrie Eminent Scholar y profesor de marketing, Warrington College of Business. Administración, Universidad de Florida, Gainesville.

El artículo de la revista resume cuatro estudios en los que la mitad de los participantes pensó en un objetivo de autocontrol y la otra mitad no, por lo que esos participantes fueron estudiados en la llamada condición neutral.

En el primer estudio que involucró a 182 estudiantes universitarios, a los participantes en la condición de objetivo autorregulado activo se les mostraron palabras asociadas con ser regulado, como "salud, fuerza de voluntad, persistencia y virtud". Al segundo grupo neutral se le mostraron palabras como "flor, refrigerador, cuaderno e imagen".

En un segundo estudio que involucró a 312 estudiantes universitarios, se pidió a los participantes neutrales que escribieran sobre un día típico. A los participantes relacionados con el orgullo se les dijo que el propósito de la tarea de escritura era revelar eventos de la vida que los hacían sentir orgullosos.

El tercer ejercicio, que involucró a 312 estudiantes universitarios, involucró un dilema de autocontrol que permitió a los participantes ser disciplinados o indulgentes, como elegir entre una barra de granola o algunas galletas, dormir hasta tarde o levantarse temprano.

El cuarto estudio, que involucró a 257 estudiantes universitarios, examinó cómo el orgullo influye en los hábitos presupuestarios de las personas.

"Descubrimos que cuando las personas no tenían un objetivo de autocontrol y se sentían orgullosas, aumentaban su nivel de autocontrol, lo que les permitía elegir bocadillos saludables o ahorrar dinero", dijo el coautor, el Dr. Anthony Salerno, profesor asistente de marketing de la Universidad de Cincinnati.

“Sin embargo, cuando las personas tenían un objetivo de autocontrol y se les hacía sentir orgullosas, tenían menos autocontrol y eran más propensas a seleccionar los refrigerios indulgentes o gastar su dinero, porque pensaban que ya habían logrado su objetivo. . "

Salerno dijo: "Es casi como esta atribución errónea. Tienes este objetivo, te hacen sentir orgulloso, que es una sensación de logro, por lo que sienten que les da licencia para disfrutar. Es uno de esos problemas que, dependiendo de lo que estemos pensando, tendemos a tener diferentes efectos ".

Salerno dice que cuando la investigación se aplica al marketing o la publicidad, la venta exitosa implicaría centrarse primero en una emoción u objetivo, lo que podría resultar en una carrera de comida rápida o un viaje a la tienda de suplementos. Agrega que los hallazgos posiblemente podrían aplicarse para examinar la crisis de la obesidad en los Estados Unidos, así como el gasto excesivo en medio de la reducción de las cuentas de ahorro.

"El hallazgo básico es que, en su mayor parte, cuando las personas se sienten orgullosas, es más probable que ejerzan la moderación, como elegir una ensalada o intentar ahorrar más que gastar", dijo Salerno.

“Pero si las personas primero piensan en una meta de ahorro o alimentación saludable y están orgullosas de lo que han logrado hasta ahora, su comportamiento comienza a volverse más hedónico. Entonces, todo depende de en qué nos enfoque el orgullo para pensar. Cuando el orgullo nos enfoca en quiénes somos, parecemos volvernos más comedidos. Cuando el orgullo nos enfoca en lo que hemos hecho, hay más licencia para complacernos ".

Fuente: Universidad de Cincinnati