Los creyentes en el sueño americano tienen menos probabilidades de gastar impulsivamente

Cuando los consumidores creen en el sueño americano, que es posible mejorar su situación económica mediante el trabajo duro, es menos probable que gasten impulsivamente, según un nuevo estudio.

"Cuando las personas materialistas creen que tienen el poder de cambiar sus circunstancias financieras, es más probable que ahorren dinero y se concentren en el éxito a largo plazo, en lugar del placer a corto plazo de tener la última tecnología o productos", dijo Sunyee Yoon. , Ph.D., profesor asistente de marketing en la Escuela de Administración de la Universidad de Buffalo.

Por otro lado, aquellos que eran pesimistas sobre su potencial para ascender en la escala económica tenían menos probabilidades de regular su gasto impulsivo, según el estudio, que se publicó en el Revista de investigación de mercados.

La investigación también encontró que era probable que los consumidores optimistas hicieran compras no planificadas si pensaban que esos productos podrían ayudarlos a lograr sus objetivos, por ejemplo, zapatos o ropa nuevos para una entrevista de trabajo.

Yoon y su coautor, Hyeongmin Christian Kim, Ph.D., profesor asociado de la Escuela de Negocios Carey de la Universidad Johns Hopkins, realizaron cuatro estudios con consumidores urbanos y estudiantes universitarios. En cada estudio, los investigadores asignaron participantes al azar a dos grupos, manipularon sus percepciones de la movilidad económica con informes de noticias y midieron su probabilidad de gastar impulsivamente.

"Para los especialistas en marketing, es importante comprender que pueden influir en las percepciones del sueño americano en función de sus objetivos", dijo Yoon. "Es la diferencia entre elegir un portavoz como Oprah, un multimillonario que se hizo a sí mismo que creció en la pobreza, o Paris Hilton, una heredera y estrella de reality shows".

Yoon sugiere que las instituciones financieras y las organizaciones sin fines de lucro que buscan reducir el gasto y la deuda de los consumidores consideren mostrar ejemplos del sueño americano en su marketing. Además, aconseja a los especialistas en marketing que investiguen las percepciones de la movilidad económica en otros países antes de planificar campañas publicitarias internacionales.

“Las investigaciones muestran que tres de cada cuatro estadounidenses han realizado compras impulsivas y que el estadounidense promedio ahorra menos del cinco por ciento de sus ingresos”, dijo Yoon. "Nuestros hallazgos muestran una forma en que las campañas de servicio público podrían intentar moderar el gasto excesivo".

Fuente: Universidad de Buffalo