La psicología genera anuncios extraños
El escenario, las revistas de moda femenina, es la Meca de los extravagantes. Según el estudio encontrado en el Revista de investigación del consumidor, los anuncios fueron muy eficaces para captar la atención de los consumidores.
El estudio enumera los siguientes ejemplos de revistas de moda como Vogue: un anuncio de Jimmy Choo que muestra a una mujer sacando un bolso de una piscina que contiene un cadáver flotante de un hombre, y un anuncio de Dolce & Gabbana que presenta a una hermosa mujer vestida de época. ensartando a otro en el cuello.
"¿Por qué vemos imágenes tan extrañas en anuncios de ropa que cuestan varios cientos o incluso miles de dólares?" pregunte a los autores Barbara J. Phillips (Universidad de Saskatchewan) y Edward F. McQuarrie (Universidad de Santa Clara).
Los investigadores entrevistaron a 18 mujeres que leen regularmente revistas de moda para examinar sus reacciones a los anuncios macabros.
Descubrieron que, además de los modos esperados de interacción con los anuncios, algunas mujeres se acercaban a los anuncios de moda como un tipo de ficción.
“Estas mujeres serían transportadas al mundo de la historia puesto en marcha por las imágenes del anuncio, preguntándose: '¿Qué está pasando aquí?' Y '¿Qué pasará después?'”, Escriben los autores.
Otros buscaron imágenes que pudieran abordarse como una pintura en una galería. “Estas mujeres se sumergían en las imágenes, examinando su iluminación, colores, líneas, composición y creatividad”, explican las autoras.
En general, los investigadores encontraron que, en muchos casos, la clave para construir un anuncio de moda atractivo no era hacerlo agradable o convencionalmente bonito, sino hacerlo atractivo.
“Lo simplemente bonito se pasaba por alto con demasiada facilidad; Se requirieron yuxtaposiciones grotescas para detener y mantener al consumidor de moda hojeando Vogue ”, escriben los autores.
"Para las marcas que eligen utilizar imágenes grotescas, aproximadamente una cuarta parte, según un análisis de contenido, la promesa es que un mayor compromiso con las imágenes publicitarias conducirá a una experiencia más intensa y duradera de la marca".
Fuente: Revistas de prensa de la Universidad de Chicago
