Al menos entre los abogados, los rostros fuertes encabezan firmas más exitosas

Los bufetes de abogados tienen más éxito cuando están dirigidos por abogados con rasgos faciales de aspecto poderoso, según psicólogos de la Universidad de Toronto y la Universidad de Tufts.

Curiosamente, este éxito habría sido posible predecir mirándoles la cara entre 30 y 40 años antes.

Para el estudio, las fotografías de 73 socios gerentes de las 100 principales firmas de abogados de los Estados Unidos fueron evaluadas (en una escala de 1 a 7) por voluntarios por los siguientes atributos: dominio, madurez facial, simpatía y confiabilidad.

"La apariencia importa mucho cuando se trata de juzgar a las personas", dijo Nicholas Rule, Ph.D., del Departamento de Psicología de la Universidad de Toronto.

“Esto incluye la ropa, la postura y los peinados, pero la verdadera ventana para juzgar a las personas es la cara. Desarrollamos un método para medir el poder facial y descubrimos que es un fuerte predictor de la rentabilidad de la firma de abogados ”.

Aunque la mitad de los jueces calificaron las fotos actuales que se habían descargado de los sitios web de los bufetes de abogados, los otros jueces recibieron fotos del anuario universitario de las mismas personas, que se tomaron, en promedio, 33 años antes.

Las calificaciones de dominancia y madurez facial se promediaron juntas para crear una medida del poder percibido para cada líder.

“Correlacionamos esos puntajes con las ganancias de las respectivas firmas de los líderes y descubrimos que están positivamente asociados entre sí, tanto por los juicios hechos a partir de fotos actuales como por los hechos a partir de fotos del anuario universitario”, dijo Rule.

"Entonces, si no supieras nada sobre las firmas de abogados más que cómo se veían los rostros de sus líderes cuando estaban en la universidad, podrías predecir las ganancias de sus firmas hoy", dijo Rule. "Por lo tanto, las señales faciales del éxito pueden ser constantes durante gran parte de la vida útil, aproximadamente entre 20 y 50 años".

Aunque el estudio solo analizó los rostros de los líderes de los bufetes de abogados, Rule cree que los resultados también se aplicarían a los sectores empresarial, gubernamental y otros. "En trabajos anteriores, hemos encontrado efectos similares con directores ejecutivos y candidatos políticos", dijo.

“Los juicios de rostros predijeron el éxito de una empresa de Fortune 1,000 y el porcentaje de votos que recibieron los candidatos en los EE. UU., Canadá y Japón. Estos hallazgos sugieren que juzgar las fotos del anuario universitario también podría predecir los resultados para los líderes en esos dominios ".

Rule realizó el estudio con la coinvestigadora Nalini Ambady del Departamento de Psicología de la Universidad de Tufts.

Fuente: Universidad de Toronto.