Date el mismo regalo que les das a los demás
En un nuevo estudio, los investigadores encontraron que el mejor regalo es el del donante que se compró lo mismo, un fenómeno al que llaman "compañerismo".
El Dr. Evan Polman, de la Escuela de Negocios de Wisconsin de la Universidad de Wisconsin – Madison, y el Dr. Sam Maglio de la Universidad de Toronto Scarborough, dicen que si es el pensamiento lo que hace que un regalo cuente, la forma de hacer que su regalo cuente más es para conseguir algo para ti.
“El hecho de que un obsequio se comparta con el donante lo convierte en un mejor obsequio a los ojos del receptor”, dijo Polman. "Les gusta más un regalo acompañado e incluso se sienten más cerca del donante".
El estudio aparece en la revista Boletín de personalidad y psicología social.
Cientos de participantes en el estudio calificaron cuán agradables, reflexivos y considerados encontrarían cada uno de una larga lista de regalos; o qué tan agradables, atentos y considerados serían los obsequios si la tarjeta adjunta incluyera un mensaje como, “Espero que te guste el obsequio. ¡Yo también conseguí el mismo! "
Los puntajes aumentaron para los obsequios como grapadoras, paraguas, calcetines de lana y auriculares que también encontraron un hogar con el donante.
“Nos inspiramos originalmente en cosas como las pulseras de la amistad, donde dos personas tenían dos cosas que formaban un todo”, dijo Polman.
Pero los experimentos dentro de su estudio muestran que el donante y el receptor no tienen que ser amigos cercanos o parientes para que funcione el efecto de compañerismo.
Eso es particularmente útil para los donantes que no conocen bien a sus destinatarios, dice Polman, ya que la falta de familiaridad puede dificultar aún más la elección de un gran regalo.
La profundidad de la relación no marca la diferencia, pero hay algunas reglas. No es suficiente que el donante simplemente diga: "He oído que esta es una buena grapadora. Obtiene excelentes críticas en línea ".
Y el impulso no es el mismo si el donante adquirió su propia engrapadora hace meses. La selección tiene que llegar al mismo tiempo.
Después de todo, la compañía se trata de estar juntos.
“Existe un vínculo inexorable entre similitud y agrado. Cuanto más te pareces a alguien, normalmente más te agrada ”, dijo Polman.
“Cuando recibes un regalo que alguien también se ha comprado, te sientes más como ellos. Eso hace que te guste más tu regalo ".
Los participantes del estudio calificaron cuán agradables, atentos y considerados encontrarían los regalos con o sin un mensaje adjunto como, “Espero que les guste el regalo. ¡Yo también conseguí el mismo! "
De todos modos, hacer un regalo mejor es útil, especialmente desde la perspectiva de los economistas. Algunos ven con malos ojos los regalos, porque representan recursos desperdiciados.
“Mucha gente termina recibiendo regalos que no les gustan especialmente.Entonces, los descartan o los venden, y los venden por menos de lo que valen, por lo general ", dijo Polman. "Hay una pérdida relacionada con la entrega de obsequios, porque es probable que la gente devalúe un obsequio".
Una forma de mitigar esa pérdida es dar algo fungible, como efectivo. Pero el dinero no se siente bien para muchas personas, dice Polman, y la compañía puede ofrecer una alternativa.
“Si se enfrenta a comprar un regalo para alguien y no está seguro de si le va a gustar, tal vez encuentre algo que le gustaría para usted”, dice.
“Entonces compre lo mismo para el destinatario y comuníquele la compañía. Hace que el regalo sea más especial, como si el donante estuviera tratando de comunicar algo: "Me gusta esto y tú me gustas. Así que tal vez te guste lo que a mí me gusta ".
Fuente: Universidad de Wisconsin.
