Comprar por la emoción de hacerlo
Una nueva investigación ha descubierto que algunas personas compran simplemente por la emoción de hacerlo.
De hecho, para estos "compradores deportivos", un viaje al centro comercial es similar a una competencia atlética, según investigadores de la Universidad Estatal de San Francisco.
"Es alguien que se enorgullece de su capacidad para obtener lo que quiere con un descuento", dijo Kathleen O'Donnell, decana asociada de la Escuela de Negocios de la universidad y autora principal del estudio. "No se trata de gastar lo mínimo, se trata de ahorrar más".
O'Donnell y sus colegas, Judi Strebel, presidenta del departamento de marketing de la universidad, y Gary Mortimer de la Universidad de Queensland en Australia, definen a un comprador deportivo como alguien que a menudo puede permitirse los artículos que compra a precio completo, pero que busca regatear por el precio. emoción de ella. Ella es competitiva y disfruta burlar al sistema minorista.
"Incluso cuando puede permitirse pagar el precio completo, no hay alegría en eso para el comprador deportivo", explicó O'Donnell. "Le encanta poder encontrar esa cosa con un gran descuento".
O'Donnell señala que, si bien está segura de que hay compradores deportivos masculinos, la investigación hasta ahora solo ha producido mujeres.
Además, como los atletas que relatan sus logros, el comprador deportivo puede recordar con gran especificidad las historias detrás de los artículos en oferta en su armario, a veces incluyendo la fecha de compra, el precio al que compró el artículo y el precio al que normalmente se compraría. minorista, dijo.
Otra similitud que los investigadores notaron entre los compradores deportivos y los atletas es la estrategia detrás de cada esfuerzo de compra. Mientras que un corredor puede entrenar para una carrera, construyendo la distancia de la carrera y trazando un mapa de la ruta, un comprador deportivo conocerá el diseño de una tienda por departamentos, observará patrones de comercialización y planificará un viaje de compras en función del tiempo que tenga. antes de ir de compras.
O'Donnell agregó que el comprador deportivo se diferencia del comprador de ofertas en que el comprador de ofertas busca ofertas por necesidad, mientras que el comprador de artículos deportivos lo hace por la "prisa" de encontrar una buena oferta.
El estudio fue publicado en la Revista de servicios al consumidor y al por menor.
Fuente: Universidad Estatal de San Francisco
