La psicología del "trato o no trato"
Los resultados de la investigación psicológica nos rodean todos los días, pero pocos somos conscientes de ellos. La psicología está interesada en el estudio, la observación y las explicaciones del comportamiento humano individual. Ya no se trata de estudiar ratones en laboratorios (aunque todavía se hace, sobre todo en clases de psicología de pregrado), sino de estudiar a personas reales en situaciones pseudo-reales para comprender mejor cómo y por qué las personas actúan, piensan o sienten de la forma en que lo hacen. ellas hacen.
A veces, esa investigación da como resultado una descendencia no deseada, como el programa de televisión de EE. UU., Deal or No Deal.
Conducido por el comediante y actor canadiense Howie Mandel, el programa gira en torno a un solo concursante que tiene que tomar una decisión simple de aversión al riesgo: optar por mantener una cantidad desconocida de dinero que el concursante tiene en un maletín cerrado o intercambiar una cantidad conocida de dinero ofrecido. al concursante por su maletín.
El concursante aprende lo que puede contener su maletín eligiendo varios de los 25 maletines sin abrir restantes y averiguando qué cantidad tiene. Por lo general, el premio más alto del juego es de $ 1,000,000, lo que significa que a medida que avanza el juego y el concursante aprende más y más sobre la cantidad que puede tener, se les ofrece más y más cantidad de dinero por su maletín (pero siempre entre un 20 y un 90% menos que la mayor cantidad posible que tienen).
Un concursante gana el juego eligiendo aceptar el trato, la cantidad ofrecida por su maletín, o yendo hasta el final del juego y averiguando qué cantidad hay en su maletín.
El juego se remonta a la obra de Daniel Bernoulli y a un ensayo que publicó en 1738 en el que intentaba explicar por qué la gente es generalmente reacia al riesgo y por qué la aversión al riesgo disminuye al aumentar la riqueza.
En tiempos más modernos, dos investigadores, Daniel Kahneman y Amos Tversky, ampliaron el trabajo de Bernoulli y explicaron la intersección entre economía y psicología. Específicamente, examinaron y explicaron por qué las personas a menudo son más propensas a tomar una opción aparentemente más conservadora, incluso cuando esa opción conlleva una recompensa financiera menor (y en términos de riesgo total, la opción conservadora puede ser en realidad la opción financiera más arriesgada). El trabajo de Kahneman y Tversky en la década de 1980 sobre la aversión a las pérdidas financieras sigue siendo el trabajo fundamental para comprender cómo y por qué tomamos las decisiones financieras que tomamos en nuestras vidas.
Kahneman, un psicólogo, finalmente ganó un Premio Nobel de Economía por su investigación en esta área.
No te sorprendería saber que Deal or No Deal no es el único que toma prestado de la investigación psicológica. Muchos programas de juegos modernos tienen elementos extraídos directamente de nuestra comprensión del comportamiento humano. ¡Puede ser una hora entretenida!
Referencia:
Kahneman, D. y Tversky, A. (1984) Elecciones, valores y marcos. Psicólogo estadounidense, vol. 39 (4), págs. 341-350. (PDF)
