Los pensamientos abstractos ayudan al logro de la meta
“Imagínese a una persona que tiene el objetivo de ahorrar dinero. La persona forma un plan para ahorrar dinero comprando menos prendas de vestir en el centro comercial ”, escriben investigadores de la Universidad de Chicago en el estudio.
“Investigamos cómo este plan influye en la respuesta de la persona a otras oportunidades para ahorrar dinero. Por ejemplo, ¿sería más probable que la persona pidiera una comida más barata en un restaurante, evitara hacer una compra impulsiva o combinar recados para ahorrar dinero en gasolina?
El estudio se encuentra en el Revista de investigación del consumidor.
Los autores descubrieron que cuando las personas se centran en aspectos concretos de cómo quieren alcanzar las metas, se vuelven más cerradas y es menos probable que aprovechen las oportunidades que quedan fuera de sus planes.
Y, por el contrario, las personas que se centran en el por qué tienen más probabilidades de considerar oportunidades fuera del plan para lograr sus objetivos.
Los autores realizaron cuatro experimentos para examinar el comportamiento del consumidor en lo que respecta al objetivo de ahorrar dinero. En un estudio, se pidió a las personas que enumeraran un plan específico para ahorrar dinero, mientras que a otras no se les pidió que planificaran.
Luego, se pidió a algunas personas que se centraran en por qué querían ahorrar dinero. Posteriormente, todos los participantes tuvieron la oportunidad de comprar dulces.
Los consumidores que pensaban de manera concreta y formaban un plan específico eran menos capaces de evitar la compra de caramelos que aquellos que no habían elaborado un plan. Sin embargo, entre los pensadores abstractos, aquellos que habían elaborado un plan estaban en mejores condiciones de evitar la compra de dulces.
“La planificación es más eficaz cuando las personas piensan de forma abstracta, mantienen la mente abierta y se recuerdan a sí mismos por qué quieren lograr un objetivo”, escriben los autores.
"Esta estrategia es especialmente eficaz cuando el plan resulta inviable (el restaurante más barato está demasiado lejos, el gimnasio está cerrado hoy por vacaciones) o cuando se encuentran disponibles otras actividades dirigidas a objetivos (caminar en lugar de tomar un taxi, comer una comida más saludable comida)."
Fuente: Universidad de Chicago
